人生在世  天，天，天

日月穿梭  年，年，年

升职加薪  美，美，美

到了六一  玩，玩，玩

先来一首定场诗。咱们今天我们要聊聊儿童节。如今，无论哪个行业都秉承着“有节过节，无节造节”的理念经营着。儿童节现在再也不是13岁以下人群的专属，“超龄儿童”、“超重儿童”比比皆是，太多人说自己是童心未泯，永远萌萌哒。

所以，6月1号这天，不再只是儿童的节日，也是童心未泯人士的节日。打折、买送仍然是奶茶店主要的促销方式，那六一儿童节这天的促销又需要注意些什么呢?蜜逗来为您详细介绍。

你要比顾客更会玩

“别人过节，我们受累！”这样的想法万万要不得。开店营业就是和顾客之间的一场互动，所以你要有和顾客一起玩游戏的觉悟。

戴红领巾、三道杠，或者来一场Cosplay；店内张灯结彩，气球、彩带都得要；以前顾客来了你说欢迎光临，现在你可能得改口说“六一快乐”，顾客走时你以前说“欢迎下次光临”，六一这天或许加上一个少先队队礼，效果更好。

无论是以哪种方式和顾客交流，做服务就是先要顾客感受到你的热情。当顾客在你的门店感到节日的气息时，才会更有消费的冲动，因为这一切都是精心为他们而准备。一句话：你要比顾客更会玩，顾客才会和你玩！

产品要有代入感

“超龄超重儿童”过六一，过的是回忆。所以产品或者礼品一定是要符合他们那个年代的特质。

比如，85度C这一次推出的是“蓝胖子”，这家伙不仅是80一代的回忆，也是90、00、10一代的梦幻。

再说说奶瓶。2003年的成都，女生一度流行用奶瓶喝水，这是我第一次对“卖萌”有了实质性的体验。现在，很多门店都有用“奶瓶”类饮料。六一这天推这款饮料也是不错的选择。

竹蜻蜓、面具、水枪、风车等等，也是一代人的回忆。你说买杯奶茶送个变形金刚或者IPHONE6还plus，那消费者肯定愿意，但开店的真的是“臣妾做不到啊！”考虑一下，六一这段时间买奶茶送点“童年回忆”也是一样、一样、一样的！

打折也要名正言顺

“不送礼物，只要打折”，这也没关系。但赤裸裸的写着“庆祝六一，某某饮品半价”，这样写难免有些生硬，会让人不禁问“儿童节和我有什么关系呢？”。

打折也应该有自己的理由，毕竟是主题性促销。有些门店的做法则是对自己的主力消费人群做特定的促销。

一家在“商业综合体”的门店做的活动是：带小孩，饮品第二杯半价。

一个在office区域的奶茶店则写出了这样的标语：“送给你心中那个未曾长大的孩子，XX仅需X元”。无论你心中的孩子是自己，还是你在意的那个人，这则广告语都适用。

推广宜早不宜迟

做促销最悲哀的事实：“活动力度大，顾客不知道”。所以促销活动不是在六一当天你才“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”般推出，在节日前几天就要开始渲染，海报、微信、口头告知一个都不能少，甚至在节日前你就可以开始预热，进行方案执行。总之“台上十分钟，台下十年功”，一次优秀的促销活动准备期必定大过活动时间。

促销不只是为了增加销售额

“你也做促销，他也做促销，这个促销做着究竟有啥意思”。促销的目的不仅仅是为了增加营业额，更重要的是在于和顾客建立更多的沟通，为自己找到更多的“存在感”。

现在都流行“话题营销”，姚明买c蜜逗奶茶奶茶也好，黄太吉用豪车送煎饼也罢，就连京东也要来一个“12年，变与不变”的话题广告，这些都是“话题”。饮品店最常见的话题其实就是“促销”，今天这个饮料便宜了3元，明天那款饮料买就送XX，这都是顾客愿意去传递、交流的“话题”，换句话说这些也是门店的广告。促销的内容可能变化不大，但在形式上吸引了“消费者”，就能够成为他们乐意传递的广告。