如果说2017年是健康饮品红遍全国，2018年恒亮蜂产品—蜂蜜醋、蜂蜜相随功能性饮料将红遍全国，引领新风尚，领跑新品类，创蜂蜜产品百亿大单品。

江山恒亮蜂产品股份有限公司创办于1997年，恒亮蜂业20年来致力于生产安全健康的蜂产品。作为全国蜂产品行业龙头企业和农业产业化国家重点龙头企业，恒亮蜂产品主要产品有蜂王浆、蜂王浆冻干粉、蜂胶软胶囊、蜂花粉、蜂蜜、蜂蜜饮料、蜂蜜醋等30多个系列，产品远销美国、德国、日本、英国、意大利、新西兰、澳大利亚等38个国家，其中恒亮蜂王浆产品连续11年蝉联全国出口第一。

2018年恒亮蜂蜜饮料、蜂蜜醋系列产品一路高歌猛进，凭借着服务好、产品好和促销力度大的优势，迅速布局全国，成为近年来功能性饮料行业最大黑马。这么惊人的业绩和恒亮勇于创新的精神是分不开的。

市场调查：健康饮品大有可为

据市场调查机构凯度消费者指数公布的一项调研数据显示，被提及最多的2018新年愿望是“身体健康/保持体形”。毕竟，连90后都开始关注养生了，越来越多的都市白领尤其是女性群体，日益注重身材管理和自我形象。

这反映在饮食上，便推动了少糖、少油、青睐有机、要求更高新鲜度等风潮，饮料市场越来越注重天然、健康、原生也是自然而然的选择。这些都在提示着企业，新品开发工作需围绕着营养、健康这一诉求来开展。

什么产品能承载营养、健康这一命题呢？恒亮蜂产品项目组展开讨论的结果是：蜂蜜是不二选择。我国蜂蜜资源丰富，且是世界上出口国蜂蜜打过。早在秦汉时期，中国人就已将蜂蜜作为中药材使用，《神农本草经》就记载道：“（蜂蜜）主心腹邪气，诸惊痫痓，安五脏诸不足，益气补中，止痛解毒，和百药。”

健康蜂产品的提供者

恒亮在全国建有640个养蜂场，1600位专业养蜂人，规模跻身世界蜂业前列。恒亮的养蜂场自2003年起就建有蜂产品质量源头可追溯体系。整个蜂产品从蜂场到恒亮生产车间，沿途有180个质量监控点，采用四冷作业环环相扣，检测精密程度达到十亿分之一。在恒亮的车间，只有通过640个质量检测指标的蜂产品才会被最终投放市场。

品类创新：引领中国蜂产品新风尚

接下来，围绕蜂产品市场企业展开了一系列的市场调研，发现随着人民生活水平的提高，以及蜂产品营养保健价值的社会广泛认同，蜂产品市场消费需求长盛不衰。但蜂产品企间竞争相当激烈，绝大多数的地方性小企业还更多停留在原蜜的生产和初加工产品的销售状态。无法应对居高不下的渠道费用及推广费用，致使行业多年来一直停滞不前。同时发现，目前市场上尚未出现一家蜂蜜饮料的专业化规模企业，需要及时占位。

同时，蜂产品的主要食用方式以蜂蜜、蜂王浆为主，饮用蜂蜜饮料、蜂蜜醋市场占比不足5%，且大多没有品牌知名度。根据市场调研结果，消费者对天然健康无添加、口感好、营养价值天然健康无添加的关注度达到了75%以上。在产品开发上，少添加，保持天然原生蜂产品饮料状态，注重口感是方向。根据市场调研结果，近半数消费者期待纯蜂醋，超过复合蜂蜜饮料，简单、纯粹的产品更符合市场需求。

独特的功能性：蜂蜜、蜂蜜醋

消费者的需求是多样性的，较为单一的产品难以满足消费者需求。市场上现有的功能饮料大多功能单一。恒亮组织大量的科研人员，根据中国消费者的价值观与不同消费群体成功研发出独特的功能饮料配方：蜂蜜醋，蜂蜜相随。

蜂蜜相随系列饮料：每瓶含蜂蜜大于15g，蜂蜜原料源自恒亮蜂业位于长白山的养蜂基地，蜂蜜原料绿色有机。蜂蜜相随饮料富含维生素C，具有小分子团结构，进入细胞，促进微循环。蜂蜜相随饮料的ph值接近人体血液ph值，帮助血液维持酸碱平衡，酸酸甜甜，蜜香浓郁，口感极佳。

“蜂蜜醋”功效：美容养颜、清肠排毒、解酒护肝、小时减肥，其中低糖更是贴进消费者较为适合肥胖人群。

对于蜂蜜这一中国的传统营养品，以蜂蜜为主题的包装无疑更能体现其产品属性。突出产品的真实感和食欲感，以增加打动消费者的号召力。

扶持政策，品牌优势

公司政策支持：

1、免费品尝搭赠支持、车体、门头、广宣品（遮阳伞、工衣、海报、促销纪念品等）支持。

2、经销商低风险经营建立长期稳定合作关系，保证经销商的丰厚回报和可操控利润空间。

3、公司配有专业市场辅导人员指导市场并培训经销商及员工，公司推广部门专门负责所有新产品到货后的市场铺销和后期市场推广工作。

4、地区独家代理权和操控权支持，并享受我公司新产品优先代理权。

5、返点支持，代理商享有最优厚的价格，保证最大获利额度，地区市场全年运作良好代理商年终享受一定额度的返点。

公司优势：

1、工厂基地占地面105亩，采用进口灌装生产设备，拥有先进检测仪器，每一道工序都经过严格的检验，企业通过ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系的认证，以及其他有机认证等，确保产品质量。

2、恒亮蜂业专业从事蜂产品生产加工20多年，在全国建有有机蜂场基地640多个，每一滴蜂蜜都源自蜂场基地，每一瓶饮料蜂蜜含量大于15g，高质量的原料，反复调试的口味，高标准产出高质量产品

3、拥有运作成熟的全国物流体系，每日8w件饮料发往全国，货源稳定。

4、一年四季最新推广方案，全年12个月促销方案，全年365天营销指导创造最大利润空间，最大化让利于经销商和代理商。

5、涵盖全国的广告宣传，主体化持续化媒体宣传，针对新地区代理商辅助一定的宣传帮助代理商打开市场。

区域保护：

企业根据各区域不同特点，以合同约定代理商独家经营的区域，禁止跨区域经营，禁止窜贷，企业将委派营销代表进行监督。

代理级别：

地级市级县级

代理商应具备的条件：

1、认同企业文化，认同公司经营理念，能将其作为一项长远的事业经营，并且在经营过程中能时刻保持良好的声誉和形象；

2、具备相应的资金实力，在当地有比较好的交际圈子；

3、具有良好的市场信誉，执行和遵守品牌的各项经营管理体系；

4、具有良好的市场开拓能力，有完善的终端流通渠道；

5、具备良好的配送能力和销售队伍。

恒亮蜂产品保证了各个环节利润，经销商投入低、回报大。随着市场建设逐步推进，恒亮蜂产品投入了大量的广宣物料、推广促销、品牌宣传，让经销商切身感受到“风险低”、“钱景广阔”。 正是在这样的大趋势下，正是恒亮蜂醋、蜂蜜饮料的差异化、创新性、价值感、独特的功能性与品牌涵义，才让恒亮成功爆发。依靠恒亮一步一个脚印落地的市场建设，它必将走得更稳，更远。