柏玛净水器代理加盟商如何快速开发乡镇市场？

乡镇市场对于净水器代理商来说是非常重要的市场，发展的潜力巨大，尤其是近年来国家大力推行的城镇化建设，乡镇市场进一步被激活，乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体。那么如何做好乡镇市场，如何才能让产品快速流通到乡镇渠道的经销商手中，从而攻占下乡镇市场呢? 专注国内净水器行业十三年的高端净水器品牌柏玛，通过多年在乡镇净水器市场上的摸爬滚打，与代理商共同努力摸索出一套打通乡镇市场的销售渠道的模式！目前这个模式已经在全国几百个乡镇进行复制帮助代理商取得了成功！
 

一、了解乡镇市场特点 

乡镇市场幅员辽阔，覆盖了大多数农村消费群体。乡镇经销商分布广，集中程度并不高。针对这样的现状，柏玛市场营销总监要求市县代理商必须了解清楚这些乡镇经销商的需求。经过调查，我们发现这些经销商更为注重的是代理商是否能认真的给经销商做配送服务，是不是在认真的对自己经销的产品有良好的服务。乡镇经销商无法与厂家有直接的联系，所以他们的品牌信息与售后服务只能从代理商处得到。

由此柏玛市场人员量身制定开发乡镇终端的解决方案，就是要求代理商能够认真的拜访每一个终端客户，拜访的客户多了，才有机会得到了乡镇终端客户的认可，把产品打入该终端市场。 

二、把握乡镇市场动态 挖掘乡镇市场需求 

乡镇老百姓思想比较简单，没有城里人那么复杂，因而对净水器宣传没有抗拒性。净水器加盟代理商可以在县级电视台投放质量比较好的广告，也可以派宣传人员在乡镇做饮水健康知识普及，比如体验式水质监测实验，结合当地的水污染状况对村民进行水质危害宣传，让村民了解到安全饮水健康的重要性。 
 

 

此外，中国乡镇人口虽然多，但人口分布还是比较零散。如果要在乡镇开展净水器促销活动，首先要解决当地人的整体认知度问题，由于农村人口文化素质的限制，加盟商应该多作宣传，重在让村民了解周围的水污染程度和饮水健康的重要性，以及购买净水器的必要性。

三、结合实际 深入宣传净水器健康实用功能 

针对乡镇市场，选好合适当地产品。由于生活水平和生活方式的不同，乡镇消费者对产品的追求方面不同，比较注重功能性，重视实用价值，而对一些付加值并不是特别的在意。能够改变饮用水安全保障健康的净水器更容易被消费者接受。 
 

此外，抓住人们的攀比心理。左邻右舍都是老邻居老街坊，相互影响的作用很大，看到这家买了那家也想买，所以有时在介绍产品的时候最好要抓住这一点。前段时间柏玛净水器梧州代理商在下乡到农村进行净水器促销活动，三天就销售了50多台，取得了很好的成绩。
柏玛净水器营销总部温馨提示各代理商在进军乡镇市场时，一定要充分准备，找准方法，用持之以恒的精神，身体力行的行动，切实做到认真扎实，努力争取早日攻下广阔的乡镇市场，赢取更多财富。

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