目前空气净化器市场普及率极低，民众对空气净化器的信任度、了解程度也都很低，并且民众很难在身边发现净化器的产品。随着这种情况的迅速改善，预测市场空间未来几年会有数十倍到百倍的增长。所以，现状对我们来说，是一个巨大机遇。
只要我们一方面抢在其它品牌前在线下”广泛布点”，增加消费者接触”林央空气净化器”的机会，另一方面，总公司加强品牌的宣传推广，我们就能抢占先机。
目前，代理商自己开一家实体店铺是效率较低的。一家店仅能布一个点，但成立一家店的成本是很高的，例如装修成本，租金等。所以对实体店铺不做要求。
但是，代理商在自己的营业场所布置一个产品体验环境，给客户做演示、做体验，是必要的。但更重要的是，要到客户面前去演示和体验。民众不了解空气净化技术、不信任空气净化产品，演示和体验才有可能打动他们。
下面是推荐给您的运营思路：

2.初期：代理商应以代销和终端自销为主
2.1代销
目标：建材店、家具店、五金店、养生店、美容店、家电店、汽车美容店、汽车用品超市、4S店等。特点：已有其它产品在卖，但其它产品的客户也是我们产品的目标客户，他们可以摆卖空气净化产品。他们有较大的客户流量。
找到这些店铺，摆上我们的两台产品、宣传册、海报，把产品知识、如何演示等给店老板和营业员做个培训。您要把进价和零售价之间的价差分成给店铺。只要卖掉一台，该店就会挣到几百元，他们就会有动力。作为代理商，平时要做好代销商的管理和关怀。定期联络、解决他们的问题。
对代理商来讲，要以走量为目标。当布了十几个点之后，效果才会慢慢体现出来，每个月才会产生固定的销量。
2.2终端自销
目标：新小区住户、新装修住户、老幼孕群体、呼吸道敏感人群、新车主等。
向他们宣传和演示，是极其具有针对性的。他们在现实中、在网上的聚集地点，都是能找到规律的。

3.进阶：代理商应发展渠道、本地服务
3.1渠道
主要有礼品渠道、集成渠道、自用渠道等。 例如：房地产公司，装修公司，甲醛净化公司、车险销售商、娱乐场所（茶馆，会所，俱乐部，洗浴中心、酒店、饭店等对空气要求比较高的单位），营业厅（电信、移动、银行等），单位（如政府，研究所，学校，大公司办公室等），公司礼品渠道。 
房地产公司、装修公司、甲醛净化公司：经常被客户要求提供空气净化服务；空气净化产品可以被集成。
车险销售商：会把车载净化器当礼品赠送
娱乐场所：容易产生异味，客户对气味会感觉到不舒服，自用需求强烈
营业厅：人多，气味多。同样因为客户多，自用需求较强。
企业或单位：办公室很多，面积很大，需求量较大，但需求不够强烈
公司礼品渠道：大部分公司每年都会采购大量礼品，用于随产品赠送客户，奖励内部员工等。
3.2工程与服务：
利用光触媒、检测仪等为新建筑、新装修提供空气净化服务，或承包建筑和装修里内含的空气净化工程。

4.总公司提供部分客户信息资源给代理商
当总公司接到某代理商所负责区域的客户询单，总公司会把客户信息提供给代理商，帮助其开展业务。

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