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美容院行业，市场已经发生了改变
浏览量: 84发布时间：2016-03-30
导读：
说起美业，是由美容师和美导老师两个职位共同托起的一个行业。这个说法一点也不为过，美容师还好一些，至少是固定的。美导的单兵作战、飘泊移动、以及策划销售、培训沟通，行业对她们的要求一点也没有少。一个人不怕没有能力，也不怕被拒绝，但是总是孤单一人，面对一个陌生的团队和市场，用自己孤单的身影，撑起公司在某个市场角落的旗帜，这的确是残酷了些。用一句男人的话来说，她们毕
说起美业，是由美容师和美导老师两个职位共同托起的一个行业。这个说法一点也不为过，美容师还好一些，至少是固定的。美导的单兵作战、飘泊移动、以及策划销售、培训沟通，行业对她们的要求一点也没有少。一个人不怕没有能力，也不怕被拒绝，但是总是孤单一人，面对一个陌生的团队和市场，用自己孤单的身影，撑起公司在某个市场角落的旗帜，这的确是残酷了些。用一句男人的话来说，她们毕竟是一个女孩子。
从2008年之后，我就用自己的影响力说服公司或者我服务的团队，不要求美导老师单兵作战，最好是团队行动。两个人以上，路上有了说话的人，下店也有了依靠。做活动做培训的时候，也多了一些底气。为了节约成本，公司完全可以让一个老手带一个新手的这样组合去稳固市场。除非是这个老师的单兵作战能力已经是很强了，可以一个人下市场。
行业美导流失，有辛苦、压力、孤独、疲惫、不赚钱等等原因。但是最影响新人稳定的，还是自己下市场之后的迷茫、孤独和没有方向。
换位思考一下，你到了一家公司，还没有吃透弄懂公司、产品、模式，就一个人下了市场。当你到了店家遇到问题无法打开局面的时候，这种无助会迅速吞噬你的信心，这种感觉相信所有初期老师都有过。
美业老师不少，真正的优秀全才老师不多，真有的话，也做上高管了。其实，真正的好老师是训练和带出来的，放到市场上单兵作战，做“孤胆英雄”，你的要求也真有些高了。也许有人会说，多年前，美导老师不都是一个人下市场，做“孤胆英雄”吗？怎么现在就不行了。那么我也想告诉你:多年前的顾客还是很比较容易成交的。多年前的美容师还是很尊重美导的。多年前的老板娘，还是很相信公司的。
是的，市场变了。但是我们的模式并没变。虽然我们开始开招商会、培训会、旅游会、答谢会，偏偏老师单兵下店的模式还在延续。其实也不难，最少两人一组，一起下店，一起巡店。店家要的是给店里带来业绩或者人气、或者知识的老师。店家不要你敷衍式的派一个孤单的老师，在店里蜻蜓点水般的转一圈，然后赶往下一站。把巡店频率降低，把巡店质量提高，不就皆大欢喜吗？
孤单的美导时代已经远去了。大项目、大医美每次都是五六人、甚至十几人的涌向店里。顾客习惯了，美容师也习惯了。多年前，美导老师下店，是一只鹤进了鸡群。现在是一只狼走进虎穴，即使个人勇猛，无奈对手已不是吴下阿蒙了！
所以，现在的美业，不要“孤胆英雄”了，因为这样的英雄，很容易“悲壮”的牺牲。今天，即使让一位资深总监去下一家大店（特别是新店，没有彼此了解的），没有团队的支撑，她也会做的力不从心：鼓吹自己吧，有些不合适；不吹自己吧，美容师不睬你——牛犊还敢顶老虎呢？
如不想让老师流失的太快，如不想让业绩过于苍白，尝试小型团队作战吧！
从2008年之后，我就用自己的影响力说服公司或者我服务的团队，不要求美导老师单兵作战，最好是团队行动。两个人以上，路上有了说话的人，下店也有了依靠。做活动做培训的时候，也多了一些底气。为了节约成本，公司完全可以让一个老手带一个新手的这样组合去稳固市场。除非是这个老师的单兵作战能力已经是很强了，可以一个人下市场。
行业美导流失，有辛苦、压力、孤独、疲惫、不赚钱等等原因。但是最影响新人稳定的，还是自己下市场之后的迷茫、孤独和没有方向。
换位思考一下，你到了一家公司，还没有吃透弄懂公司、产品、模式，就一个人下了市场。当你到了店家遇到问题无法打开局面的时候，这种无助会迅速吞噬你的信心，这种感觉相信所有初期老师都有过。
美业老师不少，真正的优秀全才老师不多，真有的话，也做上高管了。其实，真正的好老师是训练和带出来的，放到市场上单兵作战，做“孤胆英雄”，你的要求也真有些高了。也许有人会说，多年前，美导老师不都是一个人下市场，做“孤胆英雄”吗？怎么现在就不行了。那么我也想告诉你:多年前的顾客还是很比较容易成交的。多年前的美容师还是很尊重美导的。多年前的老板娘，还是很相信公司的。
是的，市场变了。但是我们的模式并没变。虽然我们开始开招商会、培训会、旅游会、答谢会，偏偏老师单兵下店的模式还在延续。其实也不难，最少两人一组，一起下店，一起巡店。店家要的是给店里带来业绩或者人气、或者知识的老师。店家不要你敷衍式的派一个孤单的老师，在店里蜻蜓点水般的转一圈，然后赶往下一站。把巡店频率降低，把巡店质量提高，不就皆大欢喜吗？
孤单的美导时代已经远去了。大项目、大医美每次都是五六人、甚至十几人的涌向店里。顾客习惯了，美容师也习惯了。多年前，美导老师下店，是一只鹤进了鸡群。现在是一只狼走进虎穴，即使个人勇猛，无奈对手已不是吴下阿蒙了！
所以，现在的美业，不要“孤胆英雄”了，因为这样的英雄，很容易“悲壮”的牺牲。今天，即使让一位资深总监去下一家大店（特别是新店，没有彼此了解的），没有团队的支撑，她也会做的力不从心：鼓吹自己吧，有些不合适；不吹自己吧，美容师不睬你——牛犊还敢顶老虎呢？
如不想让老师流失的太快，如不想让业绩过于苍白，尝试小型团队作战吧！
美业，“孤胆英雄”的时代已经过去了。
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