1887年，balanzhyo品牌诞生于法国著名小镇里昂Lyons，经过一百多年的发展与沉淀，已经成为全球专业线领域知名品牌。21世纪初，铂兰之钥bolanzhyo品牌创始人认为铂兰之钥不仅仅是给法国的女性带来美丽和健康，这个品牌已经发展成熟可以进驻到中国美容市场，于是铂兰之钥亚太区负责人就在2001年入驻中国香港，把世界领先的科技护肤，私人订制美容服务带给东方女性。现如今，经过十多年的沉淀，铂兰之钥已经逐步成为国内”美容院整店输出“专业品牌。

16年来，全国4000多家美容院加盟，铂兰之钥从1887年诞生在法国里昂，2001年开始在中国香港创办，全球美容连锁品牌“铂兰之钥”一路披荆斩棘，终于在中国一线城市获得属于自己的一席之地，并在不断的壮大自己的美容队伍，不断的在二三四线城市发展壮大。可以说，铂兰之钥是目前中国美容行业最专业、资历最深、规模最大的行业品牌加盟品牌。到目前为止，铂兰之钥加盟的美容院已经是品牌加盟美容院的数量之最。

铂兰之钥可以坐拥数千家加盟美容院，最大的秘诀是什么？

亚太区负责人与美容行业的渊源

在创办铂兰之钥之前，亚太区负责人的人生阅历非常丰富。他对生物学和美容有着执着而疯狂的热爱。他为了研发美容产品在全球爬山涉水，历经重重困难，走过无数座原始大山和茂密的森林，终于有所收获。

全球最会赚钱的犹太人说过“女人的钱是最好赚的。”铂兰之钥亚太区负责人也说过“美容行业是一个永远不会没落的行业，女性对美的追求是永恒的。”是的，所有的女人都对美永远不会满足，对美有着疯狂而执着的追求，只要美容院的经营模式和美容产品有效的话，一定会吸引越来越多的女性客户。在当地形成良好的口碑。

干美容行业口碑是最重要的。“只有产品和美容手法专业，客户就会一传十，十传百形成良好的口碑。”亚太区负责人自信的说，自己研发的产品都是自己首先试用，每一款产品都是绝对的绿色环保。

2001年亚太区负责人在中国香港站稳脚跟之后，开始转战中国内地市场。2010进入到中国发展最快的城市广州，但是内地的美容行业并不好走，因为内地大大小小的美容院太多，美容院的体系并不成熟，美容院的经营模式也并不完善。于是亚太区负责人的第一步就是打开内地市场，带领内地的美容院调整经营模式，传递健康美容。

中国内地的打开并不是那么容易，很多美容院加盟的老板首先都是持着怀疑的态度来质疑王泉。而且内地女性的消费水平和消费模式跟香港的女性也是大相径庭。于是亚太区负责人就开始在广州最繁华的地方宣传铂兰之钥这个美容品牌，不断的通过电视、广播、电子广告来进行宣传，等到大部分人的脑海里开始出现铂兰之钥这个名词的时候，亚太区负责人开始觉得差不多到时候可以做铂兰之钥了。

“我希望我的铂兰之钥不仅仅是在国外开花结果，我还想在中国各个城市都布满铂兰之钥，让铂兰之钥形成一种流行趋势。”首先亚太区负责人把大本营设在发展最快的广州，因为广州是美容行业交汇的城市，是美容行业最权威最专业的城市。

“美容连锁品牌，就像是一块平面的石头漂在宁静的湖面上，会渐渐引起浅浅的涟漪，然后从湖面的中心逐渐向四周扩散开来。这些扩散的涟漪就好像是管理模式、运输方式、人力资源，只有中心的服务做好了，四周的涟漪才不会浪费。如果四周的涟漪没有运用好，那么石头沉下去了，销售就跟不上了”

铂兰之钥开创了美容院品牌加盟首创，有专业的美容产品和美容仪器，又是连锁美容机构，所有的美容院都是采用一个品牌，从美容行业的角度来说，都是给予美容院老板一颗放心丸，一个很好的保障。

相对于铂兰之钥的加盟商来讲，就是介于产品零售和技术服务之间。加盟商只要符合铂兰之钥的订货规则，销售营业额达到一定的标准之后，就可以将部分美容产品进行零售，甚至在美容院里面还可以代理其他品牌的产品，非常的人性化。

同时，进入到铂兰之钥美容院的客户在进入到美容院之后不仅可以体验到美容仪器之外，还可以零售美容产品，消费形式跟其他的美容院一样是“办卡”，每个美容套餐都有明确的标价。

“美容院的生命就是美容产品，而美容院的主要收入就是源自于技术服务。”亚太区负责人说，“铂兰之钥跟美容院加盟商的之间的联系就是每个美容院的业绩，这些美容颜的老板需要不断的学习专业手法知识和不断更新美容产品和美容仪器。所以美容院和美容产品都要是相同的名字，这样的话，客户才会觉得铂兰之钥这个品牌会使一个永远的品牌，一个值得信赖的品牌。”

铂兰之钥从法国起步的时候就是自主研发产品，后来到香港也是如此，亚太区负责人亲自负责产品的研发和生产。铂兰之钥是最早创造了皮肤检测仪的美容公司。每一位客户在进店之前首先就要接受皮肤检测。“只有把美容产品最好了，才会有更好的服务，这样美容院的业绩才会达到事半功倍的效果。”

现在，这位花甲之年的老人还在执着的研发新产品，现在市场已经成熟，铂兰之钥发展迅速，亚太区负责人开始把大部分精力都花在了研发新产品，他认为，一个品牌要不断的更新产品来适应市场需求，只有不断更新才不会被淘汰。

实际上，铂兰之钥连锁品牌加盟的整个规模都是实至名归的“美容市场推手”。做美容产品那么多年，亚太区负责人最担心的就是有部分易过敏体质出现过敏现象，所以亚太区负责人规定，在新上架的美容产品试用阶段，一旦发现有1％的过敏率都不能将该产品上架。这样严格的规定就是优质服务的保障。

成功秘诀：优待美容师

到目前为止，美容行业不断蓬勃发展，在目前总结的数据中体现的是：目前美容院的品牌加盟店的数量不到美容院总量的16％，这些没有加盟的美容院都是服务不标准，管理不体系的，所以想开这种美容院的门槛并不是很高。亚太区负责人觉得在美容院中美容师是重中之重，美容院除了有一位店长之外，还有大概10位美容师。

“没有人会愿意永远做一个小小的美容师，所有人都想增加自己的收入，每个人都想自己做老板，这是毋庸置疑的。”铂兰之钥的理念就是：如果想要开美容院的美容师铂兰之钥是大力支持的，提供最优质的帮助，甚至可以美容师自己作为老板，只要负责经营，店长是投资人，主要负责投资和管理，相辅相成，互相成就。最后达到利润共享。

湖南的杨女士就是这样一位美容师，在美容院同时担任美容师和创业者

“我一直不甘于做一个普通的美容师，所以听说了铂兰之钥这个合伙人项目之后就具体了解了这个项目，并且毫不犹豫的加入了这个项目。”铂兰之钥的经营理念就是获利之后再帮公司宣传推广。美容师与身俱来的有审美能力，对美容知识和手法又有了解。可以说是投资人选择合作的不二人选。大大的规避了开美容院存在的风险，使美容院迅速盈利。并且可以拓展公司的市场，建立品牌影响力，提升公司的美誉度。

铂兰之钥还有专业的商学院，为没有经验的老板提供专业而系统的学习和培训。“我们现在已经是美容业的清华大学了，目前铂兰之钥商学院自开学以来培养了30多万美容人才，一个真正的好美容品牌就是要在各个方面都无懈可击。就想每个老板都是一个大树，公司只能提供营养和水分，具体这颗大树是怎么盈利的，还需要每个创业者自己的学习和努力。”

“有时候会觉得这位负责人就像是一位医术高明的老医生，对美容行业的每一环都研究的很透彻。”铂兰之钥的一位员工说。当初在香港创办铂兰之钥的时候已经接近40岁，通过不断的壮大之后现在亚太区负责人已经快要60岁了，但是这位花甲老先生还在坚持。他在公司管理上顽固而不死板，在美容产品的研发上开放而保守。

“中国的人口数量大，消费也大。而且现在的人大部分都喜欢自己创业做生意，这就是铂兰之钥成功的基础。”刚刚进入到大陆时，很多人还不能接手亚太区负责人这样的管理模式和产品定价，因为自己研发的产品本成高就会显得比其他的美容院产品贵，经过不断的思想渗入和内地消费水平的不断提高，这个问题也就迎刃而解了。亚太区负责人也表示也开心，看到铂兰之钥甚至是整个中国的经济在不断成熟。

遇到困难要迎难而上

当初在引进SPA项目的时候，内地的美容需求并不是那么强烈。在美容院内身体护理方面的人气反而更高。铂兰之钥在当时就已经有了成熟的精油护理、塑身美体、美容等项目。这时候亚太区负责人就在成功的美容院内设置SPA试用项目，在美容院内消费达到一定额度之后就可以免费试用一次SPA项目。终于在试用一段时间之后，铂兰之钥SPA项目终于不断的适应市场。被更多的美容院引进，也不断的被客户接受。铂兰之钥在发展的同时还在研发新项目，保障优质服务的同时，不断的扩宽客源。

近年来，不断的有小型美容院老板选择在经营不善的时候加盟到铂兰之钥。她们有一部分是觉得自己自己的美容手法不专业或者是由于老板经营不善导致美容院无法生存。她们选择投奔到铂兰之钥这颗大树底下，加盟到铂兰之钥会使美容院的生意更加稳定，也可以不断的引进一新美容院新项目。

“铂兰之钥做的是全国性的美容品牌，目前全国有很多相同类型的品牌加盟，我想做的就是把每个地区的铂兰之钥加盟美容院都能做到当地的前三名。”亚太区负责人说，他觉得铂兰之钥就像自己的孩子一样，他希望每一个孩子都能茁壮成长。“我觉得美容行业才刚刚处于起步阶段，全国的美容院差不多有50多万家，铂兰之钥加盟店才4000多家并不是很多，我相信在未来，美容行业会出现庞大的连锁队伍。”

同时，铂兰之钥还在不断的寻找新的优质项目，比如中医养生项目中的瑶浴、泥灸、艾灸等等都在不断的尝试和壮大当中。不论做什么项目，亚太区负责人始终坚持的都是“美丽和健康”，“美丽”铂兰之钥永远的核心，同时健康也是人类永恒的需求，铂兰之钥要做的就是将美丽和健康完美结合，不断的适应和迎合市场。

“我做铂兰之钥快20年的了，目前可以说没有好好休息过，虽然说我已经快要60岁了，但是我从来没有觉得疲惫过，我也不会满足现状，我相信我可以把铂兰之钥管理的更好更成熟。”

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