探究美容院连锁“暴利”内情

　　“暴利行业”是绝大多数人士，无论是行业外的人士还是业内资深人士的共识。但是连锁美容品牌暴利背后，究竟有着什么样的不为人知的内部？还是有很多美容行业资深人士现身说法，对现有的连锁美容院模式进行针砭时弊的评论，一方面对现有的认知进行变革，同时也期望与促进美容行业的发展。

　　美容连锁企业如果没有明确的企业发展规划，就好比大战没有明晰的作战目标一样。在战场上瞎打一通，最后肯定是被敌人分而剿之。所以对于美容企业来说，要集中自己的核心优势，避免力量过于分散，导致在市场上竞争失去先机。

　　美容院客源始终是先头部队，有很多美容院只要顾客进店，就能够成交，转化率能够做到80%以上，但是进店的顾客太少，哪怕一个顾客有很高的利润空间，但是总体基础限制，导致最终总体盈利能力跟不上。

　　那么，美容院吸引客源的方式是什么？也是就是我们常说的美容院拓客方法。高端有格调的装修风格、专业娴熟的手法技巧、科技含量高的美容产品和项目。这些笔者认为都不是拓客的根本性问题。装修、产品、人员都可以通过资金投入来解决，竞争对手完全可以很快的模仿过去。这能说这些因素只是治标不治本的因素，绝非长远之道。

　　经过十五年直营店经营经验表明，很多美容院产品项目体系是不健全的。找不到自己的核心项目和产品。往往是什么都都，什么都做。哪个概念热门就引进哪个项目。最后的结果是美容院产品和项目非常驳杂，用五花八门也不为过。哪怕是自己最得意的美容师，也很难说清美容院到底有哪些产品和项目，这样还如何给顾客推销呢？所以打造王牌核心项目，是美容院必须重视的事情，比如天黛国际就主推“液态无创整形”项目，这个项目是天黛国际独立自主研发的，拥有完整的知识产权，别人是不能模仿的，同时也在上海美博会，广州美博会等亮相展出，市场知名度和口碑都非常好。受到广大美容院加盟商和顾客的好评。

　　在过去，很多美容院都主打价格战，以各种低价、促销、打折企图获得顾客的青睐。但是天黛国际市场策划专家认为，价格战永远都是杀敌一千，自损八百的做法。女人都是感性的动物，在情感消费的今天，女人消费看重的不仅仅是商品的价格，他们更看重的是服务和产品能不能满足自己的需求，能不能让她感受到舒适和放松。更多的是一种情感上的认同和尊重。所以连锁美容院一定要从顾客的角度思考问题，一切为顾客着想，一切本着顾客至上的原则。纵观美容市场人力资源发展的趋势 http://www.tiandaispa.com/Html/news/Industry_information/201312/470.html