=== 成功开家美容院 欧瑞妮开业成功的细节分配 === 管理部分：1、人员岗位的确定，分工责任到人； 　　　　　2、店内各项制度的落实；（欧瑞妮员工规章制度、员工薪金制度、顾客管理制度等） 　　　　　3、店内装饰及物品的准备； 　　　　　4、店内所需管理表格的准备； 培训部分：1、欧瑞妮公司企业文化、背景、产品的培训； 　　　　　2、各项目欧瑞妮手法的培训； 　　　　　3、各项目的介绍及讲解； 　　　　　4、各仪器使用及操作； 　　　　　5、开业舞蹈、早会的培训； 　　　　　6、专家渲染、销售技巧、销售配合培训； 　　　　　7、接待及服务流程培训； 　　　　　8、拓客宣传单、店内促销卡培训； 　　　　　9、开业流程培训； 　　　　　10、异业、同业联盟合作谈判培训。 商圈部分：（以欧瑞妮绿色spa养疗馆为中心,半径距店距离为分别是300米、700米、1000米) 　　　　　1、商业商圈：摄影楼、美发中心、咖啡厅、餐厅、 酒吧、健身会所等 　　　　　2、行政商圈：市政、医院 、银行、学校、报社、保险、邮政等 　　　　　3、居民商圈：居住小区 　　（一）1、住宅区：以家属住宅为主的地区。 　　　　　2、文教区：附近有学校的地区。 　　　　　3、办公区：以办公楼为主的地区（邮局、银行、各政府楼、写字楼等）。 　　　　　4、工业区：附近有工厂的地区。 　　（二）异业联盟 　　　　　1、商业区：以商店（饭店、影楼、超市、美发店等）为主的地区。　 　　　　　2、夜市区：以夜市为主的地区。 　　　　　3、专卖店：同类商店聚集的地区。 　　　　　4、娱乐区：附近有影院、迪厅、ktv等娱乐场所的地区。 商圈谈判： 　　谈商业商圈。与咖啡厅老板谈合作事宜。 　　谈行政商圈。与医院工会主席谈团购事宜。 　　谈居民商圈。与物业负责人谈活动事宜。　 1、商业商圈：如健身会馆、美发中心、摄影、服装、商场、咖啡厅、酒吧、饭店、汽车等。 　 a、摄 影：摄影时，客人会画妆，摄影的妆面要求浓，如果卸不彻底，会刺激皮肤，她们可 　　　　　　 以到欧瑞妮做专业的免费卸妆及清洁皮肤；针对欧瑞妮消费的顾客，消费到多少以　 　　　　　　 后可以获得到影楼免费拍几张照片。 　 b、服 装：买多少钱的衣服，可以赠欧瑞妮卡，到店内免费消费一次基础护理。店里也可以 　　　　　　 给卖服装的人员免费的卡；另外到我们店里消费的客人，也同样赠送该服装店的 　　　　　　 打折卡，买衣服时可享受优惠。 　 c、商 场：可与商场商谈,在门口或商场里搞一些现场的宣传活动(店里可能要花些费用)。 　 d、汽车销售：可给销售的人员返点。 　 e、健身会馆：双方都会有固定的会员，一方面可以共同沙龙活动，借助健身会馆的场地。另 　　　　　　　　一方面双方可以共同建卡，在双方的店内放对方的宣传品，比如说，双方联办 　　　　　　　　一张3000元的年卡，包括多少次护理、多少次健身，最后双方在共同清算钱款。 2、行政商圈：以团购为主。【包括各大机关、学校、医院、银行等。】 　 a、学校：可以采取发单的形式，可以采取团购卡，教师节是最佳的时间，给教师发放的福利。 　　　　　　这些行政机关，都是以团购为主，与该单位工会主席或相关负责人联系。但是注意 　　　　　　一点要让单位的工会主席或负责人获得一定的利益，否则这个商圈谈起来很难，比 　　　　　　如欧瑞妮卡面值200元 ，以可100元给到工会主席手中，给员工还是200元，但 　　　　　　是工会负责人从中获取100元的利，如果实在不行的话，推行免费福利，但是要有 　　　　　　要求：公司给卡，但要求统计对方的人数，最好有联系方式、地址。盖上该单位 　　　　　　的章。不能对外说明是免费的卡，可以说五折，否则话，免费的卡给人感觉店的地 　　　　　　位会很低。 　 b、行政商圈注意事项：行政机关单位一定要找到能说话算数的人员，工会主席、办公室主 　　　　　　　任等，需要提前和加盟商沟通，打听一下要去的行政机关是否有加盟商相关的人员， 　　　　　　　这样更好沟通，如果没有话，就去找工会，但是行政机关的人员素质高、政府机关 　　　　　　　的人员地位也高，与这些人员打交道要特别注意有礼有节，有修养有素质。政府机 　　　　　　　关的人员一般情况都不愿意暴露身份，如来店内消费一定给她们单间。另外我们在 　　　　　　　与对方沟通时，注意对方的着装，如果对方工作环境很休闲，着装也很休闲，销售 　　　　　　　人员就不以着装太正统。 3、居民商圈：发单、挂条幅、贴海报、宣传栏、现场咨询、体验及皮肤测试、投递等。 　　　　　　 与物业负责人联系。高档的小区，难进，因为保安管理严格，可以找到物业看看以 　　　　　　 租房子的身份进入，另外一方面可以采取投递的方式，一般情况下投递一份8分到 　　　　　　 2角，可以找到邮局；拿到名址库也是一个不错的办法，找到投递局查找名址库， 　　　　　　 给他们一定的费用，直接给按地址给对方邮递单子。报纸夹页，可以找到报亭，一 　　　　　　 般4分到1角，最多是2角钱，如果管理严格，就直接把钱给到邮递员手中，让他 　　　　　　 获得利益。