车险是车主必不可少的保障，购买商品，就能有等值的车险送，这样的好事你信吗？去年以来，江苏掀起了一股“买商品送等价车险”的旋风，此类商家如“雨后春笋”般出现在市民面前。这种模式靠谱吗，目前的市场行情又如何呢？

商品种类以酒类、家纺、小家电等生活用品居多

车险涵盖所有保险公司

7月20日下午，记者来到江苏苏州一个服务中心，在其门口的电子屏上，直接打出了“买车险不花钱，买产品送车险”的宣传语。店内摆放着各种各样的商品，涵盖了酒类、厨房用品、床上用品、净水器等多个品类，价值在几百至几千元不等。

“车主只要购买我们的商品，买多少我们就送多少等值的商业车险。”店铺老板高先生介绍，店铺是隆辉汽车一站式服务，7月开始试营业，“试营业以来，已经有不少市民前来咨询购买了。”

在同一条路上，同样开了一家名为“车险俱乐部店”的类似店铺，不过店内的主要商品只有白酒和茶油。负责人吴先生介绍，买产品后赠送的保险包括除了交强险和车船税之外的所有商业保险。比如，车主购买的商业车险是4000元那么他只需要购买4000元的产品，即可获赠4000元的商业车险。

“说白了，我们就是车险代售员。”吴先生说，车主只要选中保险公司的车险，他就会陪着车主去相应的保险公司办理车险，车主凭着保单，就能在店里购买等同保单车险价格的商品。“车险的钱直接交给保险公司，不收一份车险钱。”

有人愿意买单有人存在质疑

市民对这种模式褒贬不一

这么创新的车险营销模式，有多少人会选择相信呢？

在吴先生的店里，记者碰到了前来咨询的赵先生。他说，自己的车险马上就要到期了，前一天经过这里的时候看到了这家店铺，觉得这种经营方式很新颖。

“汽车都是要买保险的，自己去买的话还是要交不少钱，现在如果我在这家店里购买一定量的产品，店里就送我同等价值的车险，而且投保的车险公司可以自由选择，提供发票，享受同等服务。这样算下来，我相当于多获得了一批生活用品，对车主来说非常实惠。”赵先生说。

不过，也有不少市民对此种营销模式存在着质疑。“买商品送车险，怎么看都觉得是车主赚了啊。不过这事儿靠谱吗?公司怎么盈利啊？”杨先生说。市民董先生则说，“之前我在朋友圈看到有朋友分享买车险送同等价值的商品，看着确实是挺心动的，但就不知道是不是真的，是的话肯定还是愿意参加。”

江苏市场尚未完全打开，新商业，新模式市场空间巨大

客户基本都是朋友或熟人，新客户开始慢慢多起来

这种新的车险营销模式，已经一石激起千层浪，迅速在全国遍地开花。而在苏州，在一年不到的时间中，也相继开出了三家类似的实体店。不过，虽然这种商业模式，看起来前途无量。但从记者目前了解的情况看，东阳市场显然还没有达到加盟商的预期。

“很多消费者都不相信，哪里会有这种‘天上掉馅饼’的好事，”隆辉汽车一站式服务昆山总代理陈总说，当前主要客户都是朋友或熟人，新客户还很少，还需要培养教育市场，“消费者会对产品和保险的真假产生疑问。”

“这些顾虑车主大可放心，”吴先生说，店里的所有商品保证是正品，价格也跟市场价一样，比如店里的高档白酒的价格，用手机扫一扫商品条码，就能知道全国的建议售价。“商品都是总公司与厂家直接合作的，价格也全国同步，车主花同样的钱，买同样的保险，获得同样的服务，同样的理赔，所不同的是，多获得了同等价值的产品。”

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