银饰店开业期间，销量一般都会不错，但是经过一段时后，之前火爆的销售场景也越来越平静，银饰品因为不是人们生活的必需品，所以消费者会觉得买不买都无所谓，而且即便在自己的店铺不买，也可能选择别的品牌店购买，所以竞争相对比较激烈。那么，对于经营品牌银饰店的投资者究竟该如何提升银饰店的销量呢？ 提高成交率 一般来逛银饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的银饰也是抱着可买可不买，如果价格合适，在对方能接受的范围之内，所以店内不同价格段的产品要搭配好。 一般来说，银饰店的价格大多在几十几百以上，部分顾客接受不了太高的价格，所以导购在与顾客沟通的时候一定要注意方式方法，告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位。说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是银饰品店成功经营首要条件。说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。 商品结构要合理 假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品，如80％的客户需要100元以下的商品，20％的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。你做下来一个月基本就清楚你的产品什么价位最好卖，你就可以开始调整． 了解银饰时尚趋势 现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角戴的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？所以老板在采购货品时最好考虑到当地的消费习惯与购买力，并做好系列与色彩的搭配。 重视售后服务 我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家银饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住二八法则，你80％的业务都是来自20％的客户，没有客户的重复购买，你的银饰品店就很难维持下去！