浅论美容院连锁加盟
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当前，美容院市场已日趋饱和，美容院的市场竞争激烈，使美容业的投资者和经营者都面临着这些问题： 

1、 美容师的素质、水平参差不齐，且流动性大，管理难度大；

2、各美容院之间服务项目千差万别，令顾客无所适从；

3、生产环境的恶化，使美容院陷进了挣扎求生的境地，根本无法顾及服务以及新产品的开发。

那么传统意义上的美容院该何去何从？

   在商品短缺的时代，谁掌握了生产谁就掌握了市场，在商品过剩的年代，流通又成为市场运行的决定性力量。过剩经济时代的到来，使流通业变革的专业性日益突出。也正是在这一背景下，连锁经营成为商场流行模式。同时，许多企业还在由连锁经营向加盟连锁经营方式发展。运用加盟连锁这一国内美容界最新的营销策略，寻求代理商，寻求加盟店，寻求每一位支持美容业和爱美之士成为会员，可以把连锁机构发展壮大，逐步推广。

   作为一种现代化营销模式的连锁经营进入中国是在80年代中期，国际连锁集团以合资的形式进入中国市场，麦当劳、肯德基向人们展示了一种与当时的流通模式迥异的“连锁”风格，只是人们更关注这种风格所传达的异国文化，而并未注意到其代表了流通业的发展方向。进入90年代以后，连锁经营在我国开始启动，近几年是进入了加速发展状态。目前全国有1100多家连锁公司，经营店铺超过了2万家，经营领域涉及食品、服装、美容美发、软件、家具、汽车租赁、图书、房地产等行业。在这些连锁企业中，大多数都是直营连锁，而真正引起“潜在加盟者”兴趣的是特许加盟连锁，但到目前为止，全国特许经营企业也只有100多家左右，销售额占不到社会商品零售总额的1%。

   加盟美容连锁店可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。其产品的固定消费者追随者则会使新加盟店稳定基础，发展壮大。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、产品销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持，能引来稳固客源，从而使加盟者的经营风险降到最低，获得最大的回报。

1、加盟连锁机构的意义

（1） 可建立属于自己的销售网络及客户群，全面塑造品牌形象，使自己的事业发展有强大的后盾支持；

（2） 从长远经营策略出发，在信息价格、售后服务、广告投放、形象展示、专业技术、后续经营及客户网络发展诸多方面给予美容院真正的支持；

（3） 可使美容院的经营风险降到最低，引来源源不断的客源，获得稳定的回报；由当地区域代理负责产品供应、售后服务的跟进及美容嘉宾的拓展，以保障知名品牌共同发展，可大大增强美容院的抗风险能力。

2、美容连锁机构的加盟模式、特点

    连锁经营在国外已有100多年的历时，它是指经营同类产品或服务的若干企业在核心企业或总部的领导下，通过规范化的经营和管理，实现规模效益的经营形式和组织形态。它有三种形式：即正规连锁、自愿连锁和特许连锁。推广加盟店是通过各省市设立代理商，再通过代理商来寻找或设立美容加盟店的方式。当连锁加盟店确立后，代理商还有为加盟店提供客源。代理商须经过公司授权，可以是法人或独立人，但必须取得特许经营权，受公司有关统一要求制约。这样就形成了一种以店结网，以网养店的连锁新格局。

这种连锁经营模式有三大特点：

（1）公司与加盟店有一种契约关系，这种契约是一种既定的格式。即公司通过代理将这种统一规范的合约交付加盟店，同意后共同签订，形成一种三方合作关系。

（2）契约的主要内容包括公司赋予代理及加盟店的权利，义务和应遵守的规章制度。

（3） 公司容许加盟店销售既定的产品、设备，使用公司的品牌、商标等企业标志，同时提供经营与管理的有关制度、方法和技术，并施以指导和监督。

3、存在的风险和利益

    特许经营是一种低风险的赢利保险系数大的经营方式。对于代理商或加盟店的风险都很小，因为目前，他们无须缴纳代理资格费和加盟权益金，只须交纳产品、设备、商业技术及保密等方面的保证金，而此保证金在合约期满后可退回，因此，除了一些必要的小量投资以外，基本上低风险。

    利益方面通过拓展加盟店和嘉宾市场，主要可获两方面利益：即产品销售的提成和嘉宾服务的提成。以一个地区或城市为例，若该代理商在三年内拓展一万名嘉宾，则代理费便可获得30万元。另外嘉宾网络回报亦非常大 。而一个嘉宾若一年消费100元 产品，则嘉宾消费产品提成即可得到15万元。因此，代理商的利益非常大。

加盟店的利益更大，除特许经营权及品牌无偿使用等无形资产外，光嘉宾基础护理服务费这一块，举个例子，若一个中型店负荷为1000名嘉宾，加盟店无须花一分钱便可获利17万元。而产品销售则更达到50%的让利，假若这1000名嘉宾一年只消费100元产品。则利润可得到5万元。

以上收益都是建立在投入少，风险小的基础之上，因此对广大中小型投资者来说无疑是一个很好的创业机会。国际上著名连锁企业的品牌效应和规模效益的形成都经历了一个相当长的过程，是一个稳健有序的投入加上增倍收获的统一体，先是总店特色经营和品牌建设，之后是区域市场的经营、巩固、渐次扩张、成熟。

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