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转行开动漫店成功的创业历程

浏览量: 150发布时间：2015-09-19

导读： AA国际动漫友情提示: 节日动漫店促销怎样才能旺场旺销呢每当节日到来的时候，动漫店里总是人挤人的，但是有时候这些人并不是真正来买东西的，有很多看过之后都不购买。节日虽然旺场但是不旺销！这种局面让很多动漫店主都是白忙活了一场，那么怎样才能旺销呢？下面我们一块来看看有什么神奇的方法吧。 1、卖场和货品无论是动漫店陈列还是货品，节日期间

AA国际动漫友情提示:
节日动漫店促销怎样才能旺场旺销呢
每当节日到来的时候，动漫店里总是人挤人的，但是有时候这些人并不是真正来买东西的，有很多看过之后都不购买。节日虽然旺场但是不旺销！这种局面让很多动漫店主都是白忙活了一场，那么怎样才能旺销呢？下面我们一块来看看有什么神奇的方法吧。
1、卖场和货品
无论是动漫店陈列还是货品，节日期间都应与平常不同。货品陈列要丰满，仓储陈列面积要加大，便于拿取货品，减少导购在非营业面积的时间。卖场布置应更加突出节日氛围，主题突出，内容以主体促销活动为主，品牌个体促销活动最好以小字体或另外的标识标注。除了随之更迭的背景音乐外，还可以间隔播报品牌促销内容和节日问候，烘托氛围。
2、店长和导购
节日旺场期间，动漫店长和导购都要特殊情况特殊对待。动漫店长主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复就可以了。导购之间要相互配合，拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。
3、制造成交氛围
上面说过，有时旺场不一定旺销，如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，我也光看不买，如果大家都抢着买，我在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。
另外，还可以通过制造商品稀缺进行成交氛围烘托。
4、勇于尽快促使成交
节日动漫店旺场也是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾客一旦表现出喜欢或者几番挑选后导购就要主动询问，然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

通过上面的节日促销方法可知，促销员其实起了很大的作用，因此店长调动员工的积极性就显得很重要了。

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