一、店面定位
1.鲜明的个性 这种艾灸养生馆一般场地比较小,所以艾灸养生馆的操作区、柜台、等候区、冲水区等之间不设隔间阻挡,令顾客一目了然,轻松自在.在开发客源上一些独特而有效的方法.例如在小区内发广告单、赠送住户印有院名的气球,全体员工穿上制服晨跑、扫街;一方面强身,敦视睦邻,另一方面又可达到宣传的效果.
2.以熟客为主 生意稳定是迷你型艾灸养生馆的一个**特点.由于选择在小区,写字楼等地段,所以对象比较固定,经营则要以人为本做突破主线,ol小姐们经常在中午闲暇时间结伴来养生,小区的家庭主妇们因时间的空档相当多,经常在外出购物或闲暇时出入这种气氛可人的地方,价格便宜也是笼络熟客的一个重要因素.店面小巧,限制了产品品种的繁杂,但针对性却非常强,价格比大店便宜很多,做一次面部护理才30、40元.

璐德·诚华拥有多套 合作模式,根据您的情况，帮您选择更适宜的经营模式，提高区域竞争力。璐德·诚华拥有180个中医SPA养生 疗法项目，根据地域不同、市场不同和人文环境不同，为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会 所的具体项目。璐德·诚华中医养生馆加盟总部提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管，从您 当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣 传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织实施、加盟店的后期经营管理等，都由总部的各个服务系统 和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成。全国免费热线：4000-828-126。

3.连锁店 这种小规模的艾灸养生馆一旦形成自己独有的个性特点,即可发展多个连锁分店,建立自己的形象与文化.
二、柜台展示
准备工作每天早上开始工作之前应该特别注意：
●清洁柜台、灯箱、展示架;
●个人形象;
●产品、样板架或试用装的陈列;
●信货操作是满足顾客需要的另一个重要组成部分.由于迷你型艾灸养生馆的存货较少,养生师在服务及销售活动开始前应准备好商品,以防出现断货.正在促销的产品、一贯好销的产品及符合时令的产品都应该放在易拿找的位置;
●工作前应备好计算器、发票、书写工具、包装袋.
三、店面形象
●柜台内外、店牌、灯箱、产品陈列柜等要保持干净、无污垢灰尘、没有顾客时应随时保持清洁;
●除统一摆放的展示产品外,不可有其它任何物品;
●柜台内产品摆放整齐,产品价格应使顾客一目了然;
●店内要有一面镜子供顾客试用产品时使用,不可作任何其它有途;
●样品或试用品若经长期使用变得陈旧时,应换新的;如盖子坏了、瓶子磨损了,都及时要换新的;
●柜台应有的其它物品,洗柜台用的清洁水,交接班记录本和顾客登记手册、电视机、录影机、录像带.
●视觉陈列规则：产品陈列柜应摆放在店面最显眼的位置,让顾客一进门就能看到;
●视觉陈列要求整洁及带创作性,平时要集中陈列：新推价产品、季节性产品、代表产品.
四、销售技巧
●1.开方式问句 开放式问句可以引发顾客思索,开启对话,建立和谐关系,让你巧妙地引导并控制整个销售过程.开放式问句通常会用这些字眼：何时、何地、什么、谁、为何（5w）,而它们的答案也是开放式的.客户侃侃而谈,你仔细聆听,达成销售的秘密尽在其中.
●2.约束性问句 约束性问句就是把客户的注意力约束在你的问题中,通过提问得到对方的认同.它的句型是：在陈述一件事情之后,加上一个反问句.
●3.选择性问句 别让客户有说"不"的机会,用选择性问句让客户作决定,无论他选的是哪一个,都是你所期望的!例如：星期三上午10点方便,还是星期四上午比较好?这样他就没有拒绝的机会.
●4.情境制造法 让客户在做出购买决定之前,创造已经拥有的美好感觉,在客户与商品之间建立起情感的联系,帮助他们的想象商品为他们带来快乐与好处.
●5.反向确认法 在对话的过程中,发问的一方掌握全局.因此,当客户提问时他就控制了销售对话,这时不要直接回答,你要微笑、放松,并反问他一个问题,藉此重新获得掌控权.此外,也可以利用客户的问题来确认他的交易意图.
●6,在销售化妆品的各个阶段,交互运用各种不同的提问技巧是非常有效的工具.中国加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实考察,可降低投资风险