动漫店货架陈列九大原则

浏览量: 438发布时间:2016-03-18
导读: 有很多动漫店加盟商们认为商品的销售业绩高和服务、商品质量有关。这两方面的确是营销过程中比较看重的来两点,但是有利的货架陈列也可以为动漫店创造客观的业绩。今天,AA国际动漫带领各位动漫加盟商一起学习——货架文化。一、方便顾客找到的陈列原则 1. 商品是卖给顾客的,只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售,所以动漫店加盟商店主要从顾客的角度考虑动漫周边产品的

有很多动漫店加盟商们认为商品的销售业绩高和服务、商品质量有关。这两方面的确是营销过程中比较看重的来两点,但是有利的货架陈列也可以为动漫店创造客观的业绩。今天,AA国际动漫带领各位动漫加盟商一起学习——货架文化。

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一、方便顾客找到的陈列原则
   1. 商品是卖给顾客的,只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售,所以动漫店加盟商店主要从顾客的角度考虑动漫周边产品的布局和陈列。AA国际动漫连锁店内货架上方总会吊有品类指示牌,这些小标志可是无声的导购员啊,就如路标一样,在顾客迷茫时看到这些路标就仿佛一股暖流在心中涌动。

2.AA国际动漫总部前期会有统一的陈列标准规范制约,但是各个连锁店根据环境、人文、气候、动漫文化普及度的不同也可以自作调整,但是要严格遵守简明规范的原则。货架就是商品的展示,是为了突出商品规范明了。这才是重中之重。

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二、方便顾客看清商品的陈列原则
   1.AA国际动漫连锁店商品种类繁多,消费者为了寻找自己想要的商品一一查看。如果把商品放到顾客看不到的地方或被其他商品挡住,就不会引起顾客的注意,也就无法产生销售。所以让我们的员工动起来,让动漫周边商品各就其位,增加露脸机会,就能增加销售机会。

2.你的动漫连锁店中有哪些弯腰屈膝才能看到的商品?告诉你个窍门:货架底层不易看清的商品,可考虑倾斜式陈列突出商品。陈列架过高上层陈列的商品则可考虑重复出面,便于观察,也比较安全。

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三、方便易取的陈列原则
   1.“投之以李,报之以桃”。我们的商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品,同时又方便放回去,才能增加顾客的购买机会。商品陈列的不能过高,很多时候顾客会因不容易拿到或放回去而放弃,高处商品尽可能做重复陈列,既能保持顶层的美观,又能保证顾客拿取。

2.对易碎的高达模型、手办、玻璃印制品等要有防护措施,打消顾客拿放顾虑可以增加销售机会。货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出,过小,商品不好拿取,隔板间隙过大,顾客又很容易看到背板,不美观,同时浪费货架空间。为顾客想得越周到,回报就越多。

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四、陈列丰满原则

   1.俗话讲“货卖堆山”,货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。商品不丰满,会降低货架空间利用率,导致仓库库存压力增大,商品不丰满,影响了商品自己的表现力,影响销售。

2.如果没有仓库库存,不能保证货架放满,就要把商品前进陈列,以保证商品丰满,整齐。还可以把其他关联性的同时销售比较好的商品填补上,这种操作一定要做记录,跟踪要货。

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五、关联性陈列原则

1.动漫连锁店的商品陈列,特别强调商品之间的关联性。这种关联不是简单地如把手办、模型、周边归类集中在一个区域陈列,而是以一个主题如“经典动漫”“新番动漫”等组合商品陈列。

2.关联性陈列要求在尽可能的情况下,端头陈列的商品与相邻货架商品有关联,让端头发挥一定的导购作用,就是相邻地堆之间陈列也要注意关联陈列,也要注意平稳过渡。

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六、同类商品垂直陈列的原则
   1.产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列,同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。靠近主通道,由外往里,同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。同一侧货架,从端架起,由外往里,同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。

2.有两类以上商品,从货架两端,由外往里,同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。

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七、按业绩分配陈列
   1.动漫连锁店的店面面积有大有小,但是动漫周边产品种类繁多,这就体现了货架的宝贵,所以商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大,陈列段位好,销售差的相反,这样才能实现销售最大化,同时销售陈列是个动态过程,要不断分析销售情况,做陈列调整。

2.商品陈列权和调整权以及商品的下架和新品的上架权要控制好,注意让适合的专人控制监督。对做特价优惠的商品,如果陈列在货架上,应适当扩大排面和调整到好位置,实现预期效果。

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八、唯一陈列原则
   1.货架上商品陈列的位置应是唯一的,除了地堆、端架和专门促销区域等特殊陈列外,货架正常销售的商品应避免两个或两个以上的陈列区域。

2.展架、货架,要慎重摆放,否则多处陈列,不易管理和控制库存,浪费货架空间。

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九、安全原则
   1.商品摆放要考虑货架的承重能力,注意安全,轻小的动漫周边产品放在货架的上方,较重、较大的商品放货架的下方等等。

2.货架高处的商品,易碎的商品,要注意检查,并采取防护措施,地堆商品要注意不要超高超大,以不超过1.4米高为宜,地堆、货架附近不要堆放库存,这样一是店内不清爽,二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。

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