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养生会馆加盟 总部全面排忧

浏览量: 189发布时间：2016-04-13
导读： 养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求,由于养生作为一种相对比较“奢侈”的需求,需要有一定的消费能力,这部分人往往是社会精英,按照马斯洛的需求层次理论,他们往往同时有高层次的需求,如回属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等,假如由于满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据,则顾客很可能放弃来会所做健康调理,这也是大部分社会精英往往忙的
养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求,由于养生作为一种相对比较“奢侈”的需求,需要有一定的消费能力,这部分人往往是社会精英,按照马斯洛的需求层次理论,他们往往同时有高层次的需求,如回属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等,假如由于满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据,则顾客很可能放弃来会所做健康调理,这也是大部分社会精英往往忙的没有时间往养生馆调理的原因.客观的现实是,他们中的部分人往往是忙死、累死的.

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养生会馆加盟 总部全面排忧_1

从企业经营的角度看,假如养生馆设计的产品和服务假如仅仅为满足顾客对养生（狭义的身体健康）的需求是错误的,而大部分养生馆恰恰犯了这个错误.
养生馆要满足客户的需求好是兼顾了客户的养生需求（有健康）、事业发展（有钱）、学习求知（有聪明）、公益慈善（有爱心、有面子）等,也就是说要综合考虑满足顾客的低级需求和高级需求,综合考虑满足顾客的健康养生需求和非健康养生需求,这样养生馆才能成功.在这方面,很多中医养生馆在原有基础上（满足客户对美的需要）加上养生板块（满足客户对健康的需要）,往往获得了成功.再有就是类似良子足疗业获得了成功,良子足疗就是兼顾考虑满足顾客的舒适（休闲放松）及商务社交（满足客户的事业发展需要）的需要.
还有的企业经营者,往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具,比如作为促进企业公关的力度,这样的经营思路也是对的,也是跳出养生做养生的系统经营思想.
总之,养生馆不要仅仅围绕客户的健康需求做狭义的养生馆,而要做成满足客户多种需求的广义养生馆,那么何谓广义养生会所?请参考拙作《广义养生论》便知答案.
依靠组合做赢利——养生馆的赢利模式设计要设计成金字塔赢利模式

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