八大营销策略,360度全覆盖式推广,助力车安帮汽车神器开拓市场

浏览量: 309发布时间:2016-05-18
导读: 八大营销,坐拥财富风云滚滚1、门店直营:开设车安帮汽车用品专营店,将各系列商品陈列在店中进行销售,制作统一的品牌X展架放置门店门口,印制车安帮宣传单页派发,统一服装,统一胸牌,统一价格,打造形象产品展示厅。(公司可以提供统一的VI形象,由客户自己制作)2、汽车美容店:与汽车美容品店、洗车店联营,将车安帮产品铺货到终端,派遣一名年轻女促销员,统一的品牌X展架放
八大营销,坐拥财富风云滚滚
1、门店直营:开设车安帮汽车用品专营店,将各系列商品陈列在店中进行销售,制作统一的品牌X展架放置门店门口,印制车安帮宣传单页派发,统一服装,统一胸牌,统一价格,打造形象产品展示厅。(公司可以提供统一的VI形象,由客户自己制作)
2、汽车美容店:与汽车美容品店、洗车店联营,将车安帮产品铺货到终端,派遣一名年轻女促销员,统一的品牌X展架放置门店门口,印制车安帮宣传单页派发,统一服装, 统一胸牌,统一价格,在终端门店现场演示、推荐、销售,每卖出一套就给终端店场地补贴费,当终端店卖出5套以上时,可与终端店老板批发拿货,利润终端自己全年得。后期终端店销售由门店老板推荐,促销员可撤到另一个终端店继续促销。(女促销员对产品的推荐力有一定的优越性。)
3、汽车4S店:4S店是我们产品销售最好的渠道之一,汽车在保养时,车主都有1小时的时间非常无聊,这时候就要看我们的促销的介绍能力,产品功能讲解和产品演示最终让车主接受。派遣一名年轻女促销员,统一的品牌X展架放置门店门口,印制车柯衣宣传单页派发,统一服装,统一胸牌,统一价格,4S店的销售提成一般是代卖,卖了多少月底把发票开过去结帐,一般提成为15%~40%,据公司调查下来,中型以上4S店每天都要保养汽车30辆以上,卖新车在3辆以上。大型每天保养50辆和卖新车5辆以上。(只是预估4S店的销售扣点,各地市场情况不一致,仅做参考)
4、全区加油站:汽车在进加油站通常都是比较匆忙,没有更多的时间去听你解释,制作面积在20㎡以上的品牌宣传广告,统一的品牌X展架放置加油站门口,印制车柯衣宣传单页派发,在大、中型加油站各派遣一名年轻女促销员,在加油站我们的要求不用太高,每天促销员能够保本和加油站的场地补贴费就足够了,每天100多辆的车主在匆忙的时候见过我们的产品让他已经对产品产生印象,后面在4S店或汽车美容装潢店看到后的购买欲望又是两样了。
5、大型停车场:各社区及大酒店停车场都是我们销售车安帮电动千斤顶的重要场所,这些地方一般车辆都比较密集,而且停的时间长,有足够时间来了解。派遣一名年轻女促销员,统一的品牌X展架放置门店门口,印制车柯衣宣传单页派发,这时候我们的促销员就要具备高水平的解释能力和说服能力,如果配合1天免费试用的体验方式,销售效果会更快。
6、团购礼品单位:汽车销售公司:所有全国的4S店所销售的车子都有一定的礼品赠送,其赠送的方式各式各样,与本地4S汽车店洽谈礼品合作业务,我们负责把他们的LOGO印到产品上,提升礼品的实用性和价值性。
7、保险、通信、金融部门:随者中国保监局出台的新政策,车辆强制险的增加,目前已经有22家保险单位拿到强制险申请号。有22家单位的竞争中国的汽车保险市场,可想而知是多么的激烈,保险公司都会采取一系列的措施来抢这块大蛋糕。我们可以主攻汽车保险咨询公司,(如保得、盛大、车盟)基本保险公司的汽车保险都被他们给垄断了。采取保一辆汽车打上保险公司的广告和热线电话,赠送投保车辆一个车安帮电动千斤顶,车子开到哪里,保险单位的广告就做到哪里。
8、更多营销合作方式:如电视购物、交通电台、当地报纸……与这些传媒单位合作,以产品作为广告费置换资源,即可通过传媒将我们的产品推广出去,也提升了产品的销量。同时这些单位人员的特殊性,社会影响力都较高。开车外出使用我们的产品也是引领一种消费趋势。