近些年，国家持续加大新型城镇化建设的力度，农村市场的广大“钱景”得以发掘，各行各业纷纷打出“渠道下沉”的旗号，希望能在农村市场分得一杯羹。卫浴等家居建材企业也不甘落后，均对农村市场虎视眈眈。然而，农村市场潜力虽大，要想快速占领却不容易，卫浴企业找准目标方向才能有所作为。 
       三四线卫浴市场狼烟四起
       卫浴行业风云变幻，如今很多卫浴企业都陷入了发展的瓶颈期之中，很多大品牌开始将渠道下沉至三四线城市，这对三四线城市的消费者来说是一个好消息，但对于当地的卫浴企业而言，就是一个巨大的挑战，在这种环境之下，卫浴企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。
       三四线城市的卫浴企业面临着市场定位低端、整体企业规模较小的发展势态，如何在有限的环境中突围发展，与大品牌卫浴企业“抗衡”，这对于三四线城市的本土企业而言，是一次战略上的较量。
       农村市场代表消费能力和层次
       随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。 
       三四线卫浴企业要明确选择
       卫浴企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前卫浴企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。
       有些企业好打“游击战”，打一枪就换一炮，其实如此长期下去，并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的卫浴企业，需要做的是根据自身的经济实力和资源状况，定位发展方向，发现自己的生存空间，找准自己的消费群体，同时让消费者看到企业的闪光点，这样才能真正的做好“下乡”，凯旋而归。