第一,作为动漫店产品陈列的首要原则来说,即是要讲求“量”的概念。
产品陈列要讲求“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。在店面陈列上,应尽可能把相同商品按类别予以分类,然后陈列在一起,以产生“量”的概念。
第二,同类别动漫产品要集中陈列在邻近的货架或位置。
一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出产品群的气势,也是为了符合“量感陈列”的原则;
另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的产品。
第三,要求动漫店左右结合,吸引顾客。
一般来说,顾客进入动漫店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,动漫店店面左侧陈列的产品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打产品放在右侧,加速销售。
第四,易拿、易取、易还原也是动漫店产品陈列的要求之一。
因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时,动漫连锁店的陈列要符合人体尺寸。以高度为 165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。因此,动漫店通常会在此位置上陈列一些高利润产品。
第五,充分利用动漫店面的灯光,将产品衬托的更加耀眼夺目。
首先,要将产品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证产品的易见易找;其次,要合理利用射灯,将产品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。
第六,合理设置动漫店收银台的位置。
让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候,顾客其实已经选好了产品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。另外,笔者认为将一些特价的产品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候,也喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件特价产品也是很理所当然的了。
第七,动漫店陈列要求产品摆放的位置要相对固定,但是又要不定期的略作变动。
有些顾客喜欢产品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找产品的时间;不过如果产品长时期的摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者,我们规定各动漫连锁店会在产品摆放一段时间后,对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,产品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。同时,在摆放产品时,可以故意的拿掉几件产品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲。
综上所述,动漫连锁店面陈列的方法多种多样,可谓是各有千秋。我们要勤于提炼总结,并将多种方法整理成一系列的操作规范,一方面使各动漫连锁店达到吸引消费者的注意力,激发消费者的潜在购买欲,促使消费者尽快完成购买行为,另一方面通过持之以恒的贯彻执行以达到提升动漫连锁店形象的目标。
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