动漫店经营经验分享——懂点心理学，知己知彼才能更赚钱。

动漫店的消费主体主要是青少年，还有小孩（但是实际消费者是家长）、一部分成年人。动漫店消费者成千上万，各有各的特点和习惯，他们的购买心理各不一样。

    动漫店顾客的购买心理主要有以下几种类型，各种类型都对应了一定的目标购买群体。

1、求美心理：这类消费在选择动漫周边产品的时候往往不以使用为宗旨，而是注重动漫周边产品的美观，其动机是讲究“装饰”和“漂亮”

2、求名心理：这类顾客在选购动漫周边产品的时候，会特别重视茶农的象征意义，以此来现实自己地位的特殊和自己的能力非凡，购买动机的核心是“炫耀”，他们会更关注“正版”“限量款”“珍藏版”

3、求实心理：这类顾客在喜欢动漫文化的同时，讲究实用的功能，购买动机的核心就是“实用”和“实惠”。像一些家居装饰的动漫周边产品能投其所好。

4、求新心理：这类顾客喜欢动漫周边，也关注动漫周边产品的动态，他们更重视产品的款式和眼下流行的样式，追逐潮流，对于周边产品的实用性不计较，价格也不会计较。

5、求廉的心理：这类顾客非常在意动漫周边产品的价格，偏好打折处理或者特价优惠的动漫周边，其购买动机的核心是便宜和抵挡。

6、攀比心理：这类顾客购买动漫周边产品的动机不是根据个人的需求，而是仅凭感情冲动，因为看见周围的同学朋友有这款动漫周边产品，就会斗赢好胜也去购买、

7、癖好心理：这类顾客往往是某一类动漫周边产品的忠诚爱好者，比如说“高达”“手办”发烧友，他们有自己的业余爱好，就是收藏动漫周边茶农，行为非常理智，也有自己的见解，这类顾客索然挑剔但是能够持续消费，应该好好服务。

8、从众心理：就是市场上的“一窝蜂”现象，这类顾客总是留心周围人的消费偏好，进而模仿，但是非常容易改变消费立场。像《大圣归来》《哆啦A梦》《小黄人》动漫电影的热播带动相关产品在市场上的火爆销售，就是这类消费心理的表现。加盟商应该提早备货应对。

9、猎奇心理：这类顾客很可能不是动漫爱好者，对动漫周边产品也不太了解。之所以会去动漫店购买产品，很大的原因是好奇。他们在猎奇心理的驱动下，寻求新产品的尝试，追求新的享受和乐趣。这类顾客要妥善培养，很可能会成为动漫周边产品的固定爱好者。

总之，希望动漫店主们，用心经营，针对不同消费者，采用合适的销售策略，知己知彼一定能赚钱不断。