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对于住宿类互联网平台，未来有几个重要的方向是必须把握的

浏览量: 241发布时间：2016-09-09
导读： 一是综合盈利能力。住宿类互联网平台目前基本都还处于烧钱阶段，虽然烧钱是发展的必需，但随着竞争加剧与资本寒冬到来，一直缺乏合理的盈利模式是不明智的。对于在线租赁来说，大家都知道最基本的获利方式是收取佣金或管理费。但在竞争格局下，谁的获利渠道越多，谁就有底气走得更远，不用胆战心惊地担心B轮死或C轮死的问题。在这方面，途家是走在前面的。比如今年年初，途家与远大住宅
一是综合盈利能力。住宿类互联网平台目前基本都还处于烧钱阶段，虽然烧钱是发展的必需，但随着竞争加剧与资本寒冬到来，一直缺乏合理的盈利模式是不明智的。对于在线租赁来说，大家都知道最基本的获利方式是收取佣金或管理费。但在竞争格局下，谁的获利渠道越多，谁就有底气走得更远，不用胆战心惊地担心B轮死或C轮死的问题。在这方面，途家是走在前面的。比如今年年初，途家与远大住宅工业集团合作，推出“途远”乡村度假品牌，打造高性价比的度假别墅。这并非单纯的地产项目，而是可以通过途家的在线度假租赁服务平台，实现运营增值、多方共赢。目前，该项目产品已覆盖北京、青岛、郴州、长沙、济南、绵阳、杭州等多个城市。
二是社交功能。互联网平台的社交化是个趋势，包括携程、同程等在内的OTA都在做社交板块，这是吸引并留住80后的消费主体、拓展营销空间的重要趋势。住宿类平台其实具有更明显的优势，因为住宿本身就是实体化的社交空间。社交天然蕴涵着用户黏性，因此像途家、小猪都在以房东与房客、房客与房客为对象，大力做社交，并在其中融合了攻略、目的地、产品、主题活动等多种功能。这几乎已经成为住宿类互联网平台的标配。其实，各家酒店平台愿意入驻蚂蜂窝，很大程度就是看中这种社交属性，无论是UGC还是PGC都显示着与过浓的商业气息保持距离，情感取向中性的“互动”是迷人的且能带来忠诚度的。
三是营销能力。把民宿与情怀挂钩，正在成为一个明显的特征。虽然这种泡沫式的非商业思维被很多业内人士批评，甚至已经出现不少一哄而上的民宿经营困难的现象，但不可否认的是，民宿与情怀、文艺这类词的天然联系，正是其关节点之一。作为“大住宿”概念的一种直接的注解，民宿的非标准化色彩，势必与情感、文化、艺术这样的个性化关键词相关。因此，在营销策略上，互联网平台在情怀营销上的优势还不宜被全盘否定。相比传统的冷冰冰的酒店，白墙白床单苍白的脸色，民宿客栈等非标准住宿的主业态更注重感情的沟通和情怀的打造，特别是对于周遭环境的应用往往令人有很强的感情代入，而“老板娘”文化则是这种营销方向的典型写照。这类项目的营销色彩并不弱于实际经营的意义。而这些创新创意之处，最关键的还是要把消费需求研究透彻。

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