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对于美容师而言，怎样确保销售能够百分之百成功呢？

浏览量: 387发布时间：2017-03-02

导读： 一、要善于察言观色，一旦发现顾客有购买的可能性，就要立即把握住。如何判断顾客的心理？一般情况下，顾客如有以下反应，就表明他已有购买的意图。1、反复仔细、爱不释手的查看产品。2、慎重的掂量价格，问能不能再优惠点？3、提出一些反对意见，问这款产品真的有那么好吗？4、故意对产品挑剔，讲这个不好、那个有毛病等。5、询问你如何阶段性使用，或者如何和家里产品搭配使用。二

一、要善于察言观色，一旦发现顾客有购买的可能性，就要立即把握住。
如何判断顾客的心理？一般情况下，顾客如有以下反应，就表明他已有购买的意图。
1、反复仔细、爱不释手的查看产品。
2、慎重的掂量价格，问能不能再优惠点？
3、提出一些反对意见，问这款产品真的有那么好吗？
4、故意对产品挑剔，讲这个不好、那个有毛病等。
5、询问你如何阶段性使用，或者如何和家里产品搭配使用。
二、掌握三个成交时期：
1、向顾客介绍完一个产品的利益时；
2、有效化解顾客提出的异议时；
3、顾客发出成交信号时。
三、掌握成交三原则：
主动、自信、坚持主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求；
自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心；
坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持总而言之，在销售的过程中，需要付出多方面的努力，如能够做到如下十点，销售业绩更加蒸蒸日上。做事多一点、理由强一点、脾气小一点、嘴巴甜一点、说话轻一点、微笑多一点、度量大一点、脑筋活一点、行动快一点。

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