产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是箱包加盟商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。迪欧摩尼表示，不管做什么生意，箱包加盟商的产品应该做好4个管理步骤，才能摆脱规模不效益的窘境。

管理第1步：产品引进

严格意义上来讲，加盟商的产品管理，首先是从产品引进开始的。

现在做什么生意赚钱，选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是像迪欧摩尼箱包这样的产品质量优同时又是自己需要的、符合市场需求的。那种不切实际，或一味顾及面子，盲目引进产品的做法，注定会让经销商“尾大甩不掉”，增加无端损耗。

管理第2步：清晰产品群定位

产品定位应分为两种：一是对外，即在市场上扮演的角色，例如我们通常说的：低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象。其实，无论是不同厂家的产品品牌，还是一个厂家不同的产品系列，其扮演的是“搅局”还是“炮灰”，抑或是长线产品培育市场，谋求长远利益等，都要有一个清晰的产品角色定位，

并尽量避免产生错乱。

二是对内，哪些品牌或产品是摊薄成本的，哪些品牌或产品是谋求利润的。高档产品不一定能获得巨大利润，低档产品也不是没有作为，一切都要在比较之后再下决定。有很多箱包加盟上把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种。取消无量无利产品，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品，从而改善产品结构，带动整个产品群的销售，构建了一个良好的产品利润平台。

管理第3步：产品的推广销售

产品推广销售是产品管理的重点，一定要管到过程。迪欧摩尼箱包的管到过程，包括如下四个方面：第一产品是否为下游渠道的分销商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的?如果接受，又是什么原因，深受渠道欢迎，以后能否复制和推广?

第二是消费者接受度如何?消费者是一个品牌或产品能否在市场上站住脚的试金石，产品的效果、包装，价位、顾客的回头率以及顾客在购买产品时，是关注品牌、产品、产地，还是价格、促销等等。这些都需要经销商及其人员仔细观察，以及时跟厂家交流与沟通，便于改进或调整运作方案;

第三是相比较于竞品，多做分析：产品的优势或劣势在哪里?威胁和机会是什么?市场实际表现如何，又有哪些需要调整或改善的?

最后是产品动销工作。产品陈列的生动化，促销设计及其执行效果，终端客情关系打造等方面是否全面的做到位，这些都需要箱包加盟商进行检核和总结。

管理第4步：产品流转管理

产品流转管理包括产品库存及存货周转。可以选择迪欧摩尼箱包这样100%调换货的厂家，减少库存压力。或者，我们可以采用目前快消品领域常用的1.5倍安全库存法则，保持产品合理库存量，避免缺货、断货而带来的损失。同时，也能有效得规避由于库存量太大，造成的资金周转停滞的风险。需要提醒加盟的是，切忌贪图厂家诱惑力政策。有的经销商库存量远远超出自己的实际消化能力，最后造成产品顶期，与厂家分道扬镳。而存货周转，就是终端巡访人员在理货时，要及时把下游渠道仓库里的产品运用先进先出的原则，及时摆到货架上，以方便顾客选购，这是经销商要在制定终端巡访标准当中需要予以重点明确和要求的工作内容。

产品是销售的基础，也是利润的源泉。经销商只有做好产品管理，充分发挥各个产品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所为，有所不为才能让自己的销售步入良性循环，而不断地创造更大的发展平台。