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美容院分类经营方法

浏览量: 293发布时间：2018-04-24
导读： 美容行业项目众多，从头到脚、从里到外的美容健康项目数不胜数，那么什么美容项目 更能提高美容院业绩更赚钱呢？美容院的项目虽然多，但也有其分类，美容院经营者可以根据顾客需求和美容项目分类，更好地经营美容院，提高业绩。下面就由蕴含四十五年美业经验的美容院连锁加盟品牌普丽缇莎为大家分享一下利用美容项目分类经营的方法，为美容院创造高收益。美容院项目大致可分为
美容行业项目众多，从头到脚、从里到外的美容健康项目数不胜数，那么什么美容项目

      更能提高美容院业绩更赚钱呢？美容院的项目虽然多，但也有其分类，美容院经营者可以根据顾客需求和美容项目分类，更好地经营美容院，提高业绩。下面就由蕴含四十五年美业经验的美容院连锁加盟品牌普丽缇莎为大家分享一下利用美容项目分类经营的方法，为美容院创造高收益。

美容院项目大致可分为四类：

1、常规项目——基础条件

      绝大多数的美容院都是靠常规项目做基础业绩。无论美容院规模多大、顾客量有多少、员工多少，能在竞争激烈的美容院市场中立足的前提一定是不亏本，基础业绩是保证美容院正常运行的根基。一般来说，美容院的常规项目大概可以分为面部护理和身体护理，往下细分则是祛斑、祛痘，减肥等，做好常规项目是美容院做大做强的基础条件。

2、拓客项目——吸引顾客

       项目引进的目的是为了美容院拓客，也就是吸引顾客，可以说每一家美容院都会隔三差五的进行拓客活动，卖卡、拉人、做促销等都是拓客常用的方式。美容院拓客只有想不到，没有做不到，只要顾客能进店，那么就离提高业绩更近一步。

       不过，作为美容院经营者应该清楚：“客户是吸引而来的，并不是拓展就能得到的”。拓客项目做的是人流量，最好的方式自然是根据季节来确定，因为不同的季节，顾客需求不同，受欢迎的项目也不能一概而论。比如现在这个时候，春意盎然，抗过敏修复、去角质的项目会抓住一大批客户；夏天来说，中医泡浴、美腿、脱毛、刮痧等都是最合适的热门项目；秋冬季节最适合养生，足部护理、艾灸等多种项目都是非常受欢迎的。

      因此，美容院经营者在定制拓客项目时，可以在季节变化的基础上，再根据美容院现有的项目结合而确定以什么项目作为吸引顾客的主打项目。

3、特色项目——品牌口碑

        什么是美容院特色项目？这样解释吧，提到辣菜，大部分人的第一反应就是湘菜，这就是湘菜的特色。因此美容院特色项目应该做到在一定市场里，顾客听到某一美容项目就会想到美容院的店名，这就是特色。虽然做到这一点比较困难，但是有一句话叫做：把基本功练到极致就是绝招。现在的美容市场，美容项目琳琅满目，产品更是不计其数，在如此庞大烦乱的市场中，如何练就出专属的美容独门绝活，要比找创意项目、优质产品、特色活动更重要。

4、特殊项目——利润为主

      能把前面三大项目做好，美容院经营应该不会出现什么大问题，既能回本赚小钱又能在当地积攒不少名气，大致可以保证美容院能稳定经营。但是如果想要扩大规模或者提高利润，那么就要有新规划。特殊项目是挖掘新卖点，提高美容院盈利空间的好办法，通过全新理念开拓新市场，取得先机，利润自然更高。

      普丽缇莎提醒各位美容院加盟商，一家成功的美容院必然是包含了不同种类的项目，而且各种项目分工明确，常规项目保证基础业绩，拓客项目提高客源量，特色项目打造品牌口碑，特殊项目获取高利润，正因为拥有如此全面合理的项目分类经营，美容院才能稳定持续的经营。

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