随着市场环境的改变，竞争的加剧，净水器生意越来越难做。在市场竞争日趋白热化的当下，不管是净水器代理老手还是有意向加盟净水器的新手，福能达空气制水机（http://www.fndtech.com/product5.html ）集团认为我们都有必要了解如何代理净水器，代理净水器应该怎么做。

净水器代理商选择更有利的产品

福能达空气制水机产品属于独有差异化产品，技术处于国内外领先地位，在严重缺水地区、贫水地区，福能达空气制水更是无可替代。全国重点缺水地区就非常之多，特别是华北与西北地区，其中还有很多地区水污染严重，已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输与军事领域，是国外限制国内进口的产品，未来的市场空间巨大，前景广阔。推广空气制水机在军事、航海、自然灾害等领域的应用将给代理商带来巨大市场与收益。

净水器代理商应多渠道发展

租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道，终端实体店受影响更大。同时，终端实体之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。

为了生存，终端市场竞争加剧，很大一部分市场需求已经被提前透支。因“互联网+”的全面铺开，互联网家装平台及整装公司的兴起，蚕食了终端部分消费群，消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择，新兴渠道带来的竞争，也让终端净水器代理商焦头烂额。由此，净水器代理商必须明白，多渠道发展，市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

净水器代理商应主动出击

由于市场竞争激烈，净水器终端商家为了提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因此，终端市场各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死，不做感觉就是等死”，这已成为终端很多净水器代理商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”，适逢假日，终端促销大战更加白热化。

随着终端促销的大行其道，除了商家需要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得净水器代理商“身心俱疲”。在净水器代理商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候，或许竞争对手却很悠哉，在终端，真正做得好的净水器代理商，促销活动对其来说，根本微不足道，因其日常就已经将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成为稳定销售的资本。

总之，净水器代理商只有以差异化制胜、进行多渠道运营，积极主动的抢占市场先机，才能使得门店获得更好的成绩，取得更为长远的发展。