美容加盟店拓客时容易被误导，这些拓客误区要避免
浏览量: 471发布时间：2020-01-05
导读：
很多开美容加盟店的老板都会有些疑问，为啥自己积极拓客，就是收不到自己想要的成效，到底是什么原因呢，一起来跟着绿瘦美学馆来看看吧。绿瘦美学馆提醒大家，美容院加盟店在拓客时往往容易被这些误区误导，所以想要达到更好的效果就要避开这些误区。错误一：拓客卡多个项目每个一次这是典型的卖方思维而不是用户思维。老板想：搞个六七个项目，每个一次，你都来体验一下，总有一个你喜欢
很多开美容加盟店的老板都会有些疑问，为啥自己积极拓客，就是收不到自己想要的成效，到底是什么原因呢，一起来跟着绿瘦美学馆来看看吧。
绿瘦美学馆提醒大家，美容院加盟店在拓客时往往容易被这些误区误导，所以想要达到更好的效果就要避开这些误区。
错误一：拓客卡多个项目每个一次
这是典型的卖方思维而不是用户思维。老板想：搞个六七个项目，每个一次，你都来体验一下，总有一个你喜欢的，总有一个能让你开卡！许多大会所和连锁都这样做，效果甚微却还是坚持。他们认为坚持就是胜利。却不知，顾客很明白，做这些项目一次根本不能达到任何效果，宁愿要自己喜欢的项目多次。除非，假设新顾客已经想来这里开卡，还需要体验一下再决定，而这样的几率少得可怜！
错误二：低价拓客高价转化
顾客做了几次19.8元、38元的护理，然后被告知开卡需要380、680元一次，这显然难以接受。廉价在顾客心目中已经等于了低档次，要对低档次的东西掏高价钱，美容院的销售难度太大，也就不得不靠忽悠或狼性碾压了。
错误三：低频项目拓客
某店用全年不限次数种睫毛来拓客锁客，但种睫毛这种事一年就算无缝对接坚持一直种也就最多五六次，很多人一年才种两三次。这样并没有达到提高顾客到店次数的目的，也就是说无法形成流量，流量也无法变现。
错误四：推会员卡拓客
不要假设顾客很想来了解你，很想成为你会员，除非你是国际一流的公司。在顾客对你还没有什么认识的时候，是不想成为你的会员的。他们不会因为会员权益而购买，只会因为需求且是刚需而购买。
错误五：不能见到即时效果的拓客品项
比如美容院用补水项目、身体油压项目拓客，这样的项目只能感受一下店里的环境，美容师的服务，但效果是微乎其微，不能触及其痛点的。不痛不痒就不会产生危机和购买欲望。
错误六：拓客方案太复杂
一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！
错误七：只卖价格不卖文化
你想吸引什么样的顾客？用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。
所以说想要更好的做好拓客，那首先你就要针对你所在的圈做个详细的调查，把客户划分为几等，针对不同的客户做出不同的方案，只有这样才能更好的留住客户。
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