现在大街小巷随处都可以看到茶叶店，而大部分是品牌的加盟连锁店，茶叶连锁店不同于茶叶品牌的直营店，加盟店在品牌的基础上销售产品难度高于直营店，那么如何发掘潜在客户，吸引顾客进店购买产品，如何再把这些潜在顾客转化成忠实顾客，这些问题是茶叶加盟商所面临的主要难题。作为安溪铁观音十大品牌之一的茗山生态茶对于以上问题给需要帮助的人提点意见。

　　1、加盟店依靠茶叶品牌的影响力带来客户

　　茶叶店之所以加盟成为品牌加盟店，很大一部分是由于这个品牌的影响力。其品牌实力以及品牌影响力及其潜在客户都是广布市场的，加盟店选址位置与直营店隔开，便于地区性的茶叶品牌潜在客户可以进店购买。好的茶叶品牌，具有较好的口碑，得到大部分顾客的认同，其产生的品牌影响力是不可忽视的，他可以为加盟店吸引客户进店消费，引进消费同时跟进服务，将这些潜在客户转为忠实客户。

　　2、合理的设置促销折扣价

　　如今的茶叶价格不仅仅是茶叶本身所含有的价值了，茶叶精美包装成为茶叶产品的一大卖点，而茶叶的售价与之密切相关，因此在促成购买的同时，可以推出友情折扣价让客户体会到你的诚意。消费者都有占便宜的心理，茶叶店加盟商可利用消费者的这一心理，促进茶叶销售的成功。

　　3、利用客户的裙带关系，消费者为你带来客户

　　加盟店部分客源是来源于客户介绍而来的，而且为顾客提供优质产品，细心的服务将会是成为忠实客户的概率较大。加盟店产品线广，可以大方将各种茶叶冲泡给客户适饮，找到一款客人所喜欢的茶叶，从而对其有依赖性。针对客户的喜好以及口感，推荐相对适合客户的茶叶，抓住其潜在消费心理，推断价格。这种以客带客的潜在客户的成功率极高，铁观音加盟商亦可以因此赠送带客者茶叶或者礼品。