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贵州茅台镇赖茅酒变身“喜酒”，全力进军（二）

浏览量: 215发布时间：2012-07-07
导读：

“喜酒”消费是人生的一件大事，购酒难是每一对新人家庭都面临的难题，新人们都希望“省心省力省钱”。由于“喜酒”大都是产销分离，厂家只管生产招商，不管经销商死活，因而在品牌宣传、营销系统建设等方面投入严重不足。此种我供你销的传统套路注定了“喜酒”尤其是新产品推广的低效性。探索建立完善“喜酒”产销一体化的模式很重要。赖茅“喜酒”营销可借力婚庆联盟营销服务平台，为新人消费者提供前置性购物顾问和婚庆顾问服务，提供一站式一条龙便捷服务。

赖茅“喜酒”采用的是专卖店连锁经营，这种新渠道销售模式，它充分利用了网上连锁和网下专卖的复合模式的优势。但是不可忽视的是，“喜酒”流行的区域化特点及酒类经销的区域化权限，这种模式不同于传统连锁的产品全供模式，而侧重于系统服务模式，主要是模式输出、平台提供及营销指导服务。这种模式如运作得法得力，有可能成为赖茅打入“喜酒”市场的最佳平台。“喜酒”专用产品大部分都是在名字、包装上贴一个“喜酒”的商标标签，老酒瓶换上新马甲并不被广大消费者所看好。喜酒也是有文化的，要娱乐消费者。也要通过文化宣传册、祝福卡、留言簿等创造一种新人与宾客、宾客与宾客之间同喜互动的氛围。同时也给消费者带来一些增值服务延伸服务的东西，扩大了赖茅酒的口碑宣传。

赖茅“喜酒”正面临着更高的发展起点和更好的发展时机，已有不少白酒生产厂家和经销商开始把目光投向“喜酒”市场，相信赖茅进军“喜酒”市场的脚步亦不会停歇。http://www.gzlaimaojiu.com

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