赖茅酒代理商如何实现有效地窜货管制

浏览量: 171发布时间:2012-08-03
导读:

赖茅酒窜货问题其实实质是销售渠道管理的问题,就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子,通过非正常的通路取得更便宜的货,以求更大的利润获得,可以说一个好的渠道建设就是企业一个重要资产增值方式。很多商家认为窜货是不可避免的,但贵州赖茅酒表示这个问题并不是没有完全办法,如果妥善处理是可以在一定程度上减少此种现象发生的。

防止跨区窜货需要未雨绸缪,事先防范,如果,酒企只是在窜货很严重的情况下才去制止,会损害当地赖茅酒代理商的切身利益,并且使某些经销商抱有侥幸心理,不遵守企业相关规定。所以,要在矛盾激化前有效的扼制窜货苗头,避免窜货商、被窜货商及企业之间的矛盾。 要彻底解决渠道的问题,就必须从企业战略开始考虑,清楚企业能为代理经销商提供多少有效利润,代理经销商与厂家唇齿相依,非双赢不可长久。正宗赖茅酒厂家建议,可以把不同的编号批次的商品分给不同的分销上,以便从技术上分辨和控制窜货行为;当某地代理商一旦确定,就应维持该区域白酒销售网络的相对稳定,除非特殊情况,不轻易更换代理商,避免出现市场空白。

窜货对已经建立起来的赖茅销售网络具有极强的破坏性,它会降低经销商对产品以至企业的忠诚度,削弱市场竞争力。所以,要维护网络的正常运作,保证其健康稳定的产生出应有的网络效益,就必须制止跨区窜货行为。 http://www.gzlaimaojiu.com

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