儿童理发店 细分市场里拣金子

                                                                儿童理发店 细分市场里拣金子

         一年前，刚刚当爸爸的王时龙开了一家 专业儿童理发店，他没想到生意格外地好，他认为自己是抓住了儿童消费市场细分

的商机，将潜在的市场需求变成了真正的创业机会，赚到了好点子带来的真金白银。

　　投入5万元就可以开店

　　王时龙告诉记者，他开这个小店前期投入了大约5万元。他介绍说，开一家儿童理发店的前期投入主要包括首期房租、店面装修以及

理发座椅、洗头台等几方面。考虑到儿童理发店对空间的要求比较大，一般店面要在50—100平方米。他自己就选择了于洪区赤山路上

的一个70平方米的门市。房租之外，最大的一笔就是装修。

　　为了吸引儿童注意力，儿童理发店必须在装修方面多费心思，把理发店装修成儿童喜欢的风格。同时，儿童活动空间的装修对环保

的要求格外高，一定要避免有异味，否则顾客会很排斥。除此之外，还要配备一些儿童玩具，留出一定的供儿童玩耍的空间。

　　另外，王时龙提醒，儿童理发，尤其是3岁以下的婴幼儿理发需要有专业的理发座椅，这方面的设备投入大概需要8000元。

　　日营业额达270元不赔钱

　　经营一家儿童理发店，每个月最大的成本支出就是房租和人员工资。据王先生介绍，他的房租是2000元/月。而这个70平方米左右

的店，配备两名理发师（他自己是理发师，只请了一个理发师）和两名工作人员即可。

　　儿童理发师的平均工资在2500元左右，店员不需特殊技术，工资通常在1000元，按照比较低的标准来计算，每个月的员工工资支出

大约在4500元。此外，税费、水电费500元左右，装修折旧按两年分摊每月要500元。这样算来，儿童理发店每个月的经营成本至少要

达7500元左右。因此，如果要实现盈亏平衡，店里一个月要做到将近8000元的营业额。按每个月30天计算，每天的营业额要在270元左

右。按照普通理发20元计算，每天起码要有14个孩子来理发。

　　东西一定要用最好的

　　王时龙的小店定价是每次20元，如果办理会员卡15元。这个价格已经接近一般成人理发的价格了。

　　有趣的是，高价不仅没有吓跑顾客，反而引来很多高档小区的住户。“这些家长对理发店的环境和工具要求很高，我们特意定做了

与宝宝个头极般配的小拢子、小围布、迷你小推子、迷你小剪子等儿童专用理发工具，还有适合宝宝身形、有头枕的儿童洗发

池。而且这里还采用儿童专用无泪洗发水，并配备了消毒柜、消毒纸巾等。这些让家长很满意。开业一年来，积累了很多忠实客户，会

员已经达到200个了。王先生认为这样下去，生意会越来越好。

　　打组合牌，增加盈利

　　王时龙认为做生意必须打组合牌，否则赢利模式太单一了。所以，店里除了理发主业外，还增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩

具和生活用品的销售，主要就是为了增加利润，分散经营风险。

　　王时龙表示，普通的理发店，烫染这一块的利润很高，几乎占到整个店收入的60％—70％。而儿童这一块，染烫很少，主要就是剪

发，剪发花费的功夫多，利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利，需要提供多种附加值高的服务。

　　风险提示：

　　要多种经营，培育市场

　　1、普及观念：专业的儿童理发店目前在沈阳还不多见，这一新生事物的出现适应了市场的需求，是市场细分的必然。按目前沈阳的

消费水平来看，儿童理发店要想让大多数家长接受还需要一个过程，但可以肯定的是，这一行业有着具大的市场潜力。

　　2、一定要多种经营，否则利润太微薄，容易死掉。

　　3、要根据儿童特点，设置环境，要有童趣，舍得装修。

　　（摘自《时代商报》 王雪/文）