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激烈的市场竞争汽车美容店如何经营

浏览量: 421发布时间：2012-09-20

导读： 现在有很多汽车美容店老板抱怨生意越来越难做，营业额都比不上前两年水平，分析其原因。可以说是汽车美容店需要经营专业化。

现在有很多汽车美容店老板抱怨生意越来越难做，营业额都比不上前两年水平，分析其原因。可以说是汽车美容店需要经营专业化。

　　首先我们分析一下汽车美容店的营业收入来源：　　1、新车装具，如dvd及导航一体机，防盗器，倒车影像，太阳膜，挂饰精品，脚垫座垫等。　　2、旧车清洗美容：如内饰清洗消毒，漆面抛光封釉镀膜等　　3、汽车精品，如香水，把套，挂件等　　4、更换座垫脚垫　　5、钣金烤漆　　6、快修快保，换油养护　　7、轮胎修补更换　　可以说80％的汽车美容店铺主要做前面四个项目，后面三项都有专业的店铺来做。当然一些一站式服务店铺此七大项目都有。

　　如此大的汽车保有量及每年的汽车增长辆，难道还真的愁生意不好做吗?还怕挣不到钱吗?究其原因，我们发现，这几年的行业结构，市场运作模式发生的极大的变化。　　1、4s店已注重汽车装具，从前几年的把业务外包，到现在自己成立专门的汽车用品公司，把新车能做的项目，全部做了，可以说不给其他美容装璜店铺留机会。新车在4s店不装饰的几乎没有，因为4s店制定的极诱人套餐。新车的装具少，可以说对一个美容店铺影响力很大，只能做一些美容清洗，再就是换座垫脚垫。　　2、成本上升。人员成本的提高是最大的问题，原来一个汽车工工资也就800-1000元，现在很多地方的洗车工1500元的月工资都很难找。其他的技工更不用说，工资待遇也有很高的要求。　　3、房租上升　　4、汽车美容店铺数量成爆炸式增长。　　综合以上所诉，汽车美容店要增强实力就必须增强项目，扩大经营范围，并让经营规模化，在一个中等城市布局4至6家店，形成品牌影响力，用专业化经营与竞争对手拉开差异。

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现在美容店最苦恼的问题就是定位问题，除了为周边车主解决便利性的服务以外，几乎没有一个特色项目。“搏士光谱快速补漆”为中小美容店找到了定位，不仅仅是留注客户的利器，而且，更是吸引客户的利器。

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