香水吧的销售模式近两年来又得到国内香水厂家、商家的重视，全国各地的知名商超也正在努力引起此项目，有些知名媒体也对此种销售模式进行积极报导，但香水吧这种销售模式由于入门槛较低，如不加以正确引导，可能会走回以前散装香水的老路。

    香水吧销售模式的成功并非偶然，天时地利人和之外，还有它自身独特的优势。首先，香水吧的销售模式门槛较低、投资风险小、回报率高且快、资金流动快.在金融风暴全球经济萎缩的时代背景下，香水吧的优势会更加明显;其次，可以满足客户多香型、小容量的购买、使用高品质的香水，香水的爱好者基本要用到三到五个香型，如使用国际名牌香水对很多人来说是一笔很大的开销且经常会因香型不合适而造成浪费，香水吧销售模式可以让消费都先以小量试用后根据自己的爱好再大容量购买。第三，专柜形象方面可以根据场地进行形象专柜设计，由专柜导购人员进行有效的引导销售，这点可以改变国内香水品牌目前基本上采用货架自然销售的局面。

    通过公司诚实、认真经营，我司香水吧产品的优势主要体现如下：

    一、柜台形象

    柜台形象需要不断调整和改进，现我司的柜台形象开发和制作已较为成熟，现在柜台已全部彩用高档的烤漆柜台，色彩搭配方面也得到较大的改进，标准柜台款式多样且长期大批量备现货，市场上很多低端香水吧的标准柜台款式少或者很多只是简单的效果图，经常需要接到客户订单后再粗制滥造，有些更是盗用我司的实体店面图片经电脑修改后冒充自己的店面专柜，这点请加盟商注意分辨。

    二、品牌形象

    加盟商较好店面形象和高品质的品牌产品的搭配是相辅相成的，这样双方才可以长久持续地发展，如加盟商的店面形象较好但却销售劣质产品，只能取得短期的暴利，长久经营会影响声誉，最终无法经营。同时，现代社会提倡诚信经营，高品质的品牌产品只能提供给加盟商合理的利润而非超暴利，这样厂家、商家才可以长久持续地发展，而劣质产品或不讲信誉的商家则提供超暴利的产品引诱加盟商作一次性生意。

    三、香水质量

    一款香水的质量主要由原材料、生产工艺、配方三大方面构成

    1、原材料方面

    香水的的主要原材料成本为香精，香精的价格从一、二百元/公斤到数千元/公斤不等，所以这就会导致香水的原材料成本相差数倍甚至数十倍不等，低端的香水吧香水一般只能采用一两百/公斤的香水作为原材料，而我司的香精都采用上千元的进口香精。

    2、生产工艺方面

    一款高品质的香水的生产工艺是很严格的，这就要求必须有先进的生产设备，香水生产过程中有一项重要的香水陈化的生产工艺，一款高品质的香水需要在低温、恒温的环境中陈化三个月时间，道理和葡萄酒的陈化是一样的，且专业的陈化设备是很贵的，低端的香水吧香水基本上作不到这一点，因这样的陈化成本太贵，所以他们只能进行简单的勾兑后就立即上市，这样的香水的质量是过不了关的，随着国内香水用户逐步接触到高品质的香水后，这样的香水肯定要被市场所淘汰的。

    3、配方方面

    这方面主要为香精含量，我司香水不但采用高级进口香精，且香精含量都在25％以上，而低档香水基本用到的是一两百元/公斤的国内香精，香精含量基本都在10％以内，因此成本极低。

    四、配套服务

    1、香水吧的销售需要很多销售辅助工具（如试香卡、香卡架、试用装、促销装、咖啡豆、量筒、品名不干胶、礼品盒、礼品袋等等），越为成熟的品牌越会为客户想到很多细节，我司经过两年多的直营店经营，已积累了丰富的销售经验，在同行中一直处于领先地位。

    2、售前、售后跟进服务，这里面有很多工作要作特别是形象设计这块，我司具有专业的设计人员，可以为客户免费出各种设计稿，如效果图、施工图、形象画等等。

    五、销售支持

    我司对加盟商的支持是实实在在的，特别是形象柜台的支持，很多同行的形象柜台不算真正的支持，因他们首批货的进货价和补货价是不一样的，价格相差很大，就是说首批货的进货价很贵，补货很便宜，其实是把柜台款算在首批货里面的，而我司首批货香水的价格和补货的价格是统一的，这才是真正的柜台支持。