比起有规可循的商业模式评估，在投资团队的评价上则存在着更多主观的和感性的要素，往往是创业者身上的某些闪光点，打动了投资人，让他们相信这个创业人有能力实现他的创业理想，最终做出了投资的决定。

      关于如何选择一个投资项目，投资人中持两派观念，一派是投商业模式，而另一派是投创业团队。实际上对于一个项目的成功与否，两者间并没有必然的冲突，必定是一个合理的商业模式加上一个适合的创业团队，才能最终收获一个成功的创业项目。

      但是，比起有规可循的商业模式评估，在投资团队的评价上则存在着更多主观的和感性的要素，往往是创业者身上的某些闪光点，打动了投资人，让他们相信这个创业人有能力实现他的创业理想，最终做出了投资的决定。

     

      孙正义，软银集团董事长兼总裁

      那时候，正因为我相信他眼中的光芒，才能做出这样一种决定。

      我第一次碰到马云的时候，阿里巴巴员工人数只有几十名，营业额为零。在听他讲了5分钟之间后，我当场就决定要向阿里巴巴注资，支持阿里巴巴向前发展。我之所以当场立刻就做出了投资的决定，是因为那时候我看到马云眼中的光芒，我相信那是一种充满信心的力量。

      现在看来，我当时的判断真的非常正确，因为我一直有这样一个非常强烈的想法。马云眼中闪烁的光芒，来自于他对互联网的热情。当时与it界闻名遐迩的史蒂夫.乔布斯以及比尔.盖茨相比起来，马云毫不逊色。他是一个互联网世界的明星。所以，从那个时候开始，我和他多次见面。我认为马云不仅仅属于中国的阿里巴巴，而且是属于世界的阿里巴巴，他必然会成为一个世界的阿里巴巴，当时我就是这么想的。

 

      马云，阿里巴巴集团主席兼首席执行官

      我感觉到他是商业发展中非常厉害的一个斗士，永远不会放弃自己的理想。

      阿里巴巴集团旗下有阿里巴巴网络技术有限公司(b2b)、淘宝网、支付宝、阿里云以及中国雅虎五大子公司。

      现在，我感受最深的是，从无数淘宝卖家和阿里巴巴卖家身上我看到了无数光芒，在他们的身上我看见了十年之前的自己。十年以前，我们有机会碰上优秀的投资者孙正义，这是很难得的。在和孙正义个人的交流过程中，我自己也学到了不少。我感觉到他是商业发展中非常厉害的一个斗士，永远不会放弃自己的理想。我印象最深的是，在互联网泡沫破裂时，我看他的资产损失了很多，他在办公室里挥舞着拳头说:“继续投下去!我坚信日本互联网，我坚信亚洲互联网。”

      这种意志是值得所有创业者学习的。我认为我自己也好，孙正义也好，我们个人的努力不在于把自己做得多大，而是要把像淘宝、雅虎这样的平台做大，帮助年轻人做得更大。我和孙正义的交流越来越多，对整个世界的看法大体一致，肯定也有不一样的地方，但是很多思想理念是相通的。

 

      熊晓鸽，idg资本创始合作人

      这个领头人应是一个团队的创立者及领导者。他对所从事的事要有激情，甚至有理想主义的色彩及一定的人格魅力，这样你才能把其他的人才给凝聚过来。

      关于投资决策，你要看三个方面：第一是市场的规模和未来的成长空间，第二是产品的创新及竞争力，第三是团队的执行能力和应变能力。在我们第一次投携程的时候，主要是因为我们选对了互联网这个行业和他们的团队。当第一个项目成功以后，你就会对这个人和团队有比较深入的了解。通过季琦后面创业的两家公司——如家和汉庭，我们对他的执行能力和应变能力可能看得更多一些。因为这两个项目都不是技术性很强的东西，它们的门槛在于执行能力和应变能力。

      季琦喜欢创业，十年里做了三个公司，而且都在纳斯达克上市，这在全球范围内也寥寥无几。在这么短的时间内能在互联网及传统的行业都取得成功，说明他的执行能力还是相当出色的。你要成功做一件事情的话，光靠一个人是不行的，但是你也不能说完全不靠一个人。那就是说既要靠一个团队，又要靠一个领头的人。这个领头人应是一个团队的创立者及领导者。他对所从事的事要有激情，甚至有理想主义的色彩及一定的人格魅力，这样你才能把其他的人才给凝聚过来。另外，这个领头人不一定要很高调，但人家愿意和你一块来创业。季琦其实是个很低调的人。在汉庭上市之前，外界对他知之甚少。但是他能把人才吸引过来，靠的不光是钱，还有理想主义甚至人格魅力这些东西，这是很难能可贵的。所谓理想主义，就是找到各种人认同你的观念甚至你的为人。这个很重要。

 

      季琦，汉庭酒店集团执行董事长

      十年间，季琦创业了三家公司：携程、如家及汉庭，先后于2003年、2006年、2010年在纳斯达克上市。

      我的三个特质——理想、现实和坚定——使得我干什么，都能干出名堂来。

      我的内核是个理想主义者。我要做一件事情的话，一定是要把我的心火给点燃了。我是那种能够被点燃的人。当我被点燃之后，我是个非常现实主义的人，那时候，我就会把我的理想藏在深处，我知道为了达到我的理想，我会妥协，我会非常现实、专注、坚定地往前走。大家都来问我为什么能三次成功创业，我说是因为我们运气好。但实际上，是我的三个特质——理想、现实和坚定，这三个特质使得我干什么，都能干出名堂来。当然，还要加上我们中国是这么好的一个形势。

      我记得做携程的时候，和idg的章苏阳第一次谈我们的创业计划，他在我们办公室坐了个半小时，然后就走了。我想他这样坐了这半小时，应该是被我们打动了。过了几天，idg的几个人请我们团队的人——我和范敏、梁建章、沈南鹏，一起吃饭，谈一些具体的事情。大概一个礼拜以后，他们就把钱打到了我们的账上。我想他们这么快做决定最主要是我们的团队。首先，互联网是个浪潮，大家都在投;然后，他们始终认为人是比模型更重要的。我们这四个不同背景的人一起做互联网，成功的概率非常大。

 

(本文来源：21世纪商业评论 作者：孙海燕)