程东升 代波

尽管已到不惑之年，但季琦依旧是个大男孩，这不是说他的外表，而是他的内心。创业10年、在资本市场摸爬滚打多年的企业家，季琦却没有一点世故与圆滑，对很多问题，他不避讳谈及，观点犀利鲜明，甚至毫无顾忌。

但据说，季琦在与官员、投资人交往时自有一派江湖气息，亦是应付自如。季琦在本次专访中认为自己还是个知识分子，是有点理想的。但作为企业家，他必须要有不同面孔，在不同场合扮演不同角色。所以，在家里，他才恢复为真正的大男孩，高兴的时候就在地板上翻跟头。

他的名片上印的名头是创始人、执行董事长，如果知道季琦每年有三分之一的时间在一线了解市场，就对这个少见的“执行董事长”职务不会奇怪了。

创建汉庭的时候，季琦心态异常平静，此时的他不再是为了上市、为了自己的财富再增加做事情，他只是在做自己喜欢做的。用他的话说，这是“值得我花一辈子时间去做的伟大事业”，自己的创业将就此止步。要知道，作为连环创始人，他曾经创造了平均两年就创办一个新公司，大约4年就将公司推上国际资本市场的记录。就此止步岂不可惜？

季琦不以为然，他说自己是一个专注的人，又找到了可以专注做成全球视野中优秀企业的机会，因此做好汉庭是他后半辈子的目标。

平静的季琦，内心其实充满了激情，平时他喜欢登山和看二战影片。也许潜意识里，攀登与交锋更是他不变的追求。

从如家到汉庭

《21世纪》：关于你从如家酒店ceo位置上退下来，外界有很多说法，真实的原因是什么？

季琦：我离开如家，绝非外界传的是因为争夺公司控制权，也绝非是为了股份等经济利益。我认为自己还算是个知识分子，对权力、财富看得不是很重，如家的股权比例是创始之初就定好的，不用去争什么，而且创建如家时，我们几个人都已经完成了原始积累，不再看重经济利益了。

在这里，我首次披露一下离开的最本质原因——挑战自我，找到可以让自己终生从事的事业。在创建了携程、如家后，我就想做一个不再醉心于上市、不再过于依赖风险投资，可以慢慢发展的企业。如果说携程、如家是个很漂亮的简单的财富故事，那么汉庭就是一个值得我花一辈子时间去做的伟大事业。

坦白说，在创立携程时，4个创始人都没有什么钱，创建企业就是为了赚钱，目标没有这么高远。如家和携程都是创业型公司，其发展模式是创始人加风险投资，一开始设计发展路径就是融资、上市。但酒店业的发展不应该是这样的，我去考察后发现，国际著名酒店都是创始人创建并逐步发展起来的，很多还属于家族企业，因为酒店品牌需要长时间沉淀。

《21世纪》：从携程到如家再到汉庭，你平均两年就创办一个新公司，大约4年就将公司推上资本市场。你为什么能够连续不断地、迅速地创立新公司，并使每个公司都能找到新起点，迅速成为行业领先者？

季琦：第一，我们很幸运，这10年来是中国服务业迅猛发展的阶段，所从事的行业都在这10年内经历了一个大的发展期，我觉得不在于我们多么能干，只是借势而已；第二，全球资本市场之前没有这么成熟和稳定，这些年来，企业创建若干年后就能够在资本市场交易；第三，专注，携程、如家、汉庭其实都是做与宾馆有关的事情，携程是做酒店预订，而如家和汉庭则是直接做酒店，专注使我们对这个行业的理解越来越深刻。

我做投资可能没有沈南鹏好，我觉得自己更适合做实业。如家、携程都是我去开局的，但我只能在某个阶段专注于某个项目，如果有五六个项目都让我很激动，我就很可能不知道如何做了。

我的创业将止步于汉庭，我要踏实地将汉庭做成一个好公司、大公司，而且是放在全球视野里的。这是我后半辈子的目标。我不会再做其他新公司了。

向苹果学习

《21世纪》：你毕业后做过三种不同种类的生意，而把做汉庭比作发展现代农业，这个比喻很新鲜，怎么理解？

季琦：最开始我是卖电脑和做系统集成，一个个订单去争取，就像打猎，每次出门不知会碰上什么，运气不好会空手而归。一直处于紧张状态中，努力维持最基本的生存。后来和几个朋友一起弄了携程网，搭好框架，确立了行业地位，生意自然来了。这有点像种树，树种下，只要根基扎实了，得到足够阳光雨露，就可以享受果实了。

再后来做经济型酒店，有点像开荒种庄稼。要在合适的地方选合适的庄稼种(选址和产品类型)，选错了，后期再辛苦也是徒劳。土地的平整和播种(设计、装修)也非常重要，开出来的地块是块“漏地”(渗水、异味等隐性装修毛病)，水稻就会因缺水而产量很低；要是播种过密(房间太小)，也会因为没有足够的阳光和养分而营养不良；秧插得太稀(房间过大)，又会影响产量。而日常的维护(日常经营)也非常重要，任何一个环节没做好都会出问题。

遍布全国的连锁酒店就像大农庄，需要专业管理、先进技术来支持。种庄稼相对容易，种树技巧性强一些，但要做个大农庄，就非常难。尤其在中国这片古老的农业社会中，发展现代农业绝非易事，但这也正是我们的机会所在。

《21世纪》：你曾在博客里说一直想跟乔布斯学习，汉庭也一直向苹果公司学习，现在你找到学习的突破点了吗？

季琦：我非常敬佩并学习乔布斯的创业精神、企业家精神。我是从创建汉庭后才喜欢上苹果的，我发觉我们与苹果在产品设计理念上非常接近，简洁、方便、高品质、美感，最重要的是，大众化的价格。

苹果能有今天，并不是苹果的logo设计的好，而是产品好，成功抓住了消费者需求，并以合适的价格提供给消费者。这也是后来者汉庭能在短时间内追赶行业领先者的原因。

《21世纪》：你经常说，别人学不到汉庭“看不见的东西”，与同业相比你们的核心竞争力是什么？七天也一直强调自己的竞争力在“看不见的地方”。

季琦：我们总是比其它经济型酒店好那么一点，比如位置、淋浴、油画、床、办公区、商务会所等等；且新技术的使用也是同行中最多、最早的，如双网线、无线宽带、一卡通等。和苹果的产品一样，在同类产品中，我们的性价比是最高的。

模仿产品是最容易的，早期，我也到同行的房间里量过尺寸、拍照等，但“看不见的东西”是很难学到的，这是指各种综合因素，如包括创始人在内的高管团队、股权架构、价值取向、管理风格、管理框架等。