——禧六福珠宝浅谈淡旺两季投资销售

任何商品都有自己的销售周期，珠宝也不例外。珠宝销售也分淡旺季，一般来说，国内的珠宝首饰消费一年有两个旺季：中秋到‘十一’，春节到‘五一’，而5月下旬、6月、7月、8月、11月通常是销售淡季。那么如何在淡季中使销售业绩也能上升，可想而知这将会是每个珠宝商家都在探索与思考的事情。

　　首先为何会造成这种淡旺季的销售周期呢？禧六福认为，根源在珠宝的主要消费群体的消费习惯，简单的说珠宝主要是卖给谁。珠宝的主要消费群体分为婚庆群体、送礼群体和自我消费群体。其中自我消费群体在任何时间都是离散分部，所以对销售淡旺季没有根本性的影响，而主要影响因素便是婚庆群体和送礼群体。众所周知，过年前后是结婚的高发时间段，另外这个时间段也重叠了送礼人群的主要消费契机，无论是过年给自己心爱的人的礼物，还是送给自己上司，长辈，亲属，朋友等等，过年前后都是最佳时段，所以在这段时间珠宝能旺销也是不足为奇。另外中秋到“十一”的短期旺季是国内珠宝销售所特有的，传统佳节附加国家大庆，充斥着各种喜庆，欢欣的氛围，也正是这些因素，在潜意识中促使消费者进行消费，这段时间除了珠宝外，几乎所有商品都能达到小的销售高峰。

旺季增加销售不难，因为消费者心里普遍怀有消费的目的，只要造势均可以达到令人满意的答卷。但是如何处理珠宝销售的淡季，正是所有珠宝商家的难题。

禧六福认为，任何事情都有两面性，同样的事情只要处理得当，就能“变废为宝”，淡季也是一样，要看你如何处理。首先关于销售方面，在没有重大节日的这个时段可以通过“造节”来拉动销售，通过适当的活动提升人气，另外可以扩宽自己的销售渠道，例如可以迎合现在的“团购热”，采用团购来尝试新的销售方式。关于促销活动，黄金饰品免费换新，抽奖送豪礼等等，“现在淡季销售就是要以量取胜，利要摆在后面，一定要通过活动，促销拉动市场，让它‘热’起来”禧六福珠宝资深策划人如是说。然后关于投资方面，这个时段是投资珠宝业的大好机会，如同股市处于低谷一样。投资珠宝起码要有3个月的缓冲期，如果在旺季投资，必然错过销售的黄金时段，只能在来年旺季才能达到预期销售效果。聪明的投资者会在淡季就“逢低抄底”，这样就会把对自己的不利影响降到最低，也就是说每年的5~8月是投资珠宝业的最佳时段，也是“变废为宝”的最佳机遇。