最近很多看好汽车美容市场的投资纷纷咨询我们靓车会总部，“如何加盟靓车会？”,“怎么开汽车美容店？”，“开一个汽车美容店需要准

备什么？”,“开汽车美容店的流程是什么？”等等，一看就知道这些人都是初次进入汽车美容行业。在最近四期的靓车会汽车美容加盟学堂

内，我们将分市场调查，开业准备，店面开业和日常经营四个方面来详细阐述一个汽车美容店从筹划开始到日常经营管理的过程，希望能帮助

更多的即将投入汽车美容行业的投资者。少走弯路，避免被一些行业的不良商家忽悠上当。

一、市场调查

    作为投资汽车美容的第一步，市场调查是非常重要的需要对针对开店的可能性作全面性的调查，重点在于提供汽车美容店店面预定营业额

推算及开汽车美容店店铺规模大小决定的参考因素；内容包括该地区的高端车市场特性和该地区的客户消费特征。

    对该地区消费者的生活形态作深入的研究，作为汽车美容店项目与产品的定位与整体营业的参考；重点在于店面的主营业务结构、价格和

促销方法等；内容包括消费者生活形态的深入分析和设定店面格调的基础资料。

    靓车会提醒广大投资者在做当地汽车美容店店面市场调查不可忽略的两件事：

    1.对该地区的过去、现在、未来的趋势和发展都必须考虑到。

    2.在作分析比较时，与其以该商圈的成熟度作判断的基准，倒不如以类似的某一成熟商圈来作比较，更能作为对该地区开店的研究。

    市场调查的三个重点

    ① 生活结构——对人口结构、家庭户数构成、以及收入水平、消费水平、购买行为的调查。

    ② 都市结构——对地域、交通、繁华地段、各项都市机能的调查，以及都市未来发展规划的预测。

    ③ 车辆购成结构——对当地汽车市场的构成，店面周边高端车辆的分布，当地中高端车销售动向的调查。

二、 测定营业额

    1.设定汽车美容店店址所在位置

    2.推测该店面半径在5公里范围的中高端车分布状况以及购买力

    3.测算自己店在该店面周边所拥有的消费者的购买力当中的市场份额（市场占有率）

三、明确汽车美容店定位

    须考虑因素

    店铺周边内的车辆情况——根据80/20法则，定位必须瞄准店面周边内的20％的主力顾客，如果有20％以上的中高端车主情况更佳。

    目标顾客的收入水平以及车主消费能力

    目标车主消费意识和品位

四、选址

    两重意义——宏观选址（对某个国家、地区、城市的选择）和微观选址（对某个街区及具体位置的选择。）

    各城市基本地域类型——中心商业区；次级商业区；高档别墅区；高端住宅区；公寓，以及居民街坊区；近郊区。

    客户圈：店铺吸引车主的地理区域（来店顾客居住的地理范围），是以店铺所在地为中心，沿一定距离向四周扩散所形成的店铺吸引顾客

的辐射范围。

    靓车会加盟连锁体系在这里提醒广大汽车美容投资者在选址时必须明确客户的范围、构成及特点；了解客户圈子内车辆的分布；车辆的档

次构成因素以及一些非市场因素的有关资料，并由此评估经营效益，确定大致选址地点。

⒈ 商圈形态：

① 商业区——商业行为的集中区，特色为商圈大；流动人口多、热闹、各种商店林立。消费习性为快速、流动、娱乐、冲动购买及消费金额

较高等。商圈效益使得销售额相对较高；投资费用相对较大；竞争性强。较适宜大型综合汽车美容店和靓车会这类的专业特色汽车美容店。

② 住宅区——住户数多，至少须有1000户以上。消费习性为消费群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率较高，为家庭生活提供服务的汽

车美容店较受欢迎。

③ 别墅区——一般是当地的高端商业人士聚集的地段消费能力高，客户对汽车美容服务的要求很高，适合于靓车会专业汽车美容店这样的会

所制汽车美容服务。

④ 中高端社区——消费习性为便利性、快捷性，消费水平较高等，汽车美容服务目的主要是日常汽车美容服务，养护为主，午间和晚间为营

业高峰；周末与节假日生意清淡，适合大众化汽车美容店

⒉ 目标客户群体圈子的确定

通过售后服务登记、顾客意向征询、赠券等形式搜集有关顾客居住地点的资料来划定目标客户群体圈。

配合每天人口的流动情形，探讨该地区人口集中的原因，流动的范围；观察设店地区内中高端车主的流动性、车辆的流动性、城市规划、中高

端社区分布、公路建设、公共交通等，运用趋势分析进行店面目标客户群体圈设定。

⒊ 汽车美容店店面商圈分析的内容

① 人口规模及特征——人口总量和密度；常住和流动人口；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总的可支配收入；人均可支

配收入；职业分布；人口变化趋势；到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平。

② 劳动力保障——管理层的学历、工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历、工资水平。

③ 供货来源——运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数目；可获得性与可靠性。

④ 促销——媒体的可获得性与传达频率；成本与经济情况。

⑤ 经济情况——主导产业；多角化程度；项目增长；免除经济和季节性波动的自由度。

⑥ 竞争情况——现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风 格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱

点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。

⑦ 汽车美容店区位的可获得性——区位的类型与数目；交通运输便利情况、交通联结情况、搬运状况、周边社区车主的数量和质量；自建与

租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。

⑧ 法规——税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制。

⑨ 其他——租金；投资的最高金额；必要的停车条件；附近单位的性质等。

＊人口特征资料可从政府的人口普查、购买力调查、年度统计等资料中获知；汽车美容产品的零售额、有效购买收入、总的汽车后服务市场等

资料可从商业或消费统计公告中查到。

＊竞争分析须考虑因素：现有汽车美容店的数量、规模分布；新店开张率；所有汽车美容店的优势与弱点；短期和长期变动以及饱和情况等。

＊商圈内的汽车美容服务饱和指数=潜在顾客数目*车主人均零售支出/商店的营业面积

＊选择行业多角化的中高端社区开业（如果商圈内居民多从事同一行业，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响）。

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    靓车会以公开透明，坦诚的态度，对广大投资者承诺，加盟我们靓车会的加盟商，我们承诺的支持和服务一项不拉，我们的产品品质和效果绝不打折扣，产品渠道严密保护。我们公布了大量的加盟商联系方式和信息，欢迎广大有意向加盟的客户就近考察与咨询。
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