茶叶加盟店促销应做好五项工作

　即将进入年底十二月，铁观音茶叶即将陆续上市，茶叶店销售渐进旺季，众多茶叶代理商和加盟商摩拳擦掌，开始筹划各种促销活动了。整个茶行业可谓是竞争激烈，热闹非凡。我建议各级加盟商和代理商应重点做好以下三项工作：

　　一、做好调研工作，设计科学的促销方案

　　知己知彼，百战不殆。加盟商和代理商只有掌握尽可能多的市场信息，才能为茶叶加盟店制定出切实可行的促销方案，做到有的放矢。必须从宏观环境、消费者需求、销售渠道以及竞争对手等方面进行分析、调研。

　　一套科学的促销方案不是单一的促销手段和单一的促销功能所能体现的，应考虑将多种促销手段有机结合，以达到促销的战略功能与战术功能的有机结合，既要考虑要有效提升销量的战术层面的作用，又要考虑到有效提升品牌形象和忠诚度的战略层面作用。

　　二、加强人员的培训

　　茶叶加盟商要做好终端精细化培训，加强店员、店长们的服务水平。在大多情况下，促销执行力差成了很多茶叶加盟店的通病，究其原因还是人员的素质决定的。因此，加强人员的培训对促销的执行非常必要。

　　三、加强促销的过程控制，监督促销费用的流向

　　在促销费用的管理上，我们建议各级加盟商加强四个方面的控制管理：

　　1、加强促销费用的审批管理制度，对促销的可行性做出准确性判断。

　　2、加强促销品发放的监管力度，谨防业务人员的暗箱操作。

　　3、加强促销费用使用情况的跟踪调查，出现问题及时纠差。

4、加强促销活动的过程控制，对促销活动执行过程中各人员的协作与配合、执行到位情况进行全程协调与监控。

本文来自：茗山生态茶【http://www.mingshantea.cn/】