对于净水器代理商来说，如何做好终端销售和渠道销售。需要更有效地把握消费者的主动需求，这就要求产品具备更高的用户体验，在获得用户认可的基
础上，进行商业化营销运作，从而才能有效地帮助品牌获得高质量用户群，促进销售转化的实现。2014年净水器行业竞争形势尤为激烈。香港益能净水器在华的
销量保持平稳的增长。产品的智能化﹑差异化符合消费者的需求，对于代理净水器的代理商来说，益能可以帮助客户更好的把握用户的心理。
净水器在不断的变化中要求得进步就得先稳定自己，也就是我们常说的“稳重求进”，怎样稳固好终端营销渠道，益能认为经销代理商在选择净水器品牌以及在品牌选择销售定位的时候首先要精准的了解到净水器厂家的实力和现状再结合自己的实际情况制定切实可行的发展规划。
就净水机行业现状来看，建议在起步阶段的净水器经销﹑代理商可以先从
零售市场做起。净水器经销代理商在从事日常终端工作的时候，终端活化不能就活化而
化，要有整体搭配；而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向！更应该关注的是，自己代理的产品都有什么与众不同的特性？从公司的核心技术里面能挑出比
较能辨认的特性，有说服力的卖点。试想如果我们自己都没有一个明显的思路，还怎样引导客户呢？
另外在做终端零售时，经销代理商还一共控制不同季节分销或直营店的数量和质量。应该合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服
务品质，售后完善的管理。消除客户的顾虑，担心使用过程中出现故障无人服务等问题。专注做好旗舰店的同时增加分销商的数量，达到高效量增加品牌综合实力的
目标。为品牌下一步向工程单发展做好准备。香港益能提醒每一位净水器代理商：不管做工程还是零售﹑分销都要保证产品质量和服务，不断提高品牌形象，保证品
牌的持续发展，这样才是净水器品牌转销售定位的基础。
一、渠道：市场分销和县城分销分销网点的建设，要注意找准客户群，定位好。如太阳能行业，现在市场疲软利润低，很多经销商正在找新的利润增长点;网点
全，易与打开市场;净水器和太阳能行业的发展规律大致相同。从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低
风险，后期切入市场会出现低利润高风险。净水机市场还属于前期及中期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指
可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。找准了行业，就考察这个城市里有几家卖太阳能的，根据考察的结果排出个1.2.3名，然后再分别去考察第一名
的口碑，销量等，摸清底细和掌握了第一名的特点后，再去详谈，把一个成功的模式复制投放市场。就再找另外的行业，
橱柜，
卫浴等，方式同上，达成合作实现共
赢。
二、终端销售方面终端主要是指
专卖店、小区活动、卖场、工程、团购等一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合，通过把小区活动搞
好了，才能更好的提高品牌的爆光率。同时通过提高市区分销的合作率，找合作店，以专卖店为中心，东南西北最好都能找一家，如果在两个地方都能看到同一个品
牌，这样顾客就会感到这个牌子还是不错的，当他下决定要买的时候，可能就会考虑这个品牌。找合作店1.购销，拿钱提货，2.铺货，返点，3卫浴等店面空间
大，可以让他们提供一个展柜的空间，可以帮他分担房租等方式，主要谈利润空间，点在20%-25%左右，如果他不用心做，可能还要考虑到导购这一块，可以
再给导购5%个点的提成，来提高导购的积极性。因为目前净水器的利润高，可操作性强，所以这一方案还是比较可行的。
装修公司这一块，一定要与老板关系搞
好，实现共赢。让来他主动按排人去推销净水器，同时也要与设计的关系搞好，让他在装修设计的时候就把净水设备设计进去。
净水器产品不仅在专卖店；分销商；商场展示、宣传、销售产品，也要有计划；有步骤的营销策略走出卖场主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。也就是说一个号的品牌是通过直营店，建立小区域范围内有影响力的品牌，推动产品的销售。
从香港益能新产品投放市场的效果看，发现客户选购净水机的时候，首先关注的是净水机产品的外观款式是否喜欢，确认尺寸规格都适合安装。外观款式非常喜
欢活看着顺眼，才有可能详细了解产品的性能﹑品质以及其他功能及参数，最后往往会在价格的“层级对应
”上选择合适的交汇点而成交，而我们许多终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，却没说公司的产品有多好；是不是独一无二；要知道特价往往杀
敌一千，自损三百。
对净水器代理商而言你所在意的元素不见得是消费者想要的东西，终端市场就得用终端消费者的思维考虑。净水器从最初的草根行业发展到如今在
家居﹑
家电行业内的一匹黑马，与厂家对产品质量的追求是分不开的，所以我们要做的事情才刚刚开始。
