复课之后，早幼托机构如何尽快恢复盈利？-新闻资讯-项目网

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浏览量: 278发布时间：2021-06-22

导读： 虽然因为一场疫情，许多企业或者餐饮店都纷纷倒闭了，但是竞争却愈发激烈了起来，随着疫情之后的复课复学，早幼托机构也迎来了今年的首个春天，同时也是早幼托市场竞争最强烈的阶段。如何突出重围，抓住客户，才是度过疫情余波的关键。那么复课之后，早幼托机构如何尽快恢复盈利？

虽然因为一场疫情，许多企业或者餐饮店都纷纷倒闭了，但是竞争却愈发激烈了起来，随着疫情之后的复课复学，早幼托机构也迎来了今年的首个春天，同时也是早幼托市场竞争最强烈的阶段。如何突出重围，抓住客户，才是度过疫情余波的关键。那么复课之后，早幼托机构如何尽快恢复盈利？

电话邀约是早幼托机构拓展客源和用户的重要渠道之一，高质量的电话邀约是提高成交率的重要保证，所以一通完美的电话邀约，也许就是解决疫情之后早幼托机构危机的转折关键。

作为早托行业的课程顾问，很多时候能否邀约到家长上门，是获客盈利非常关键的一步。再多的线上宣传始终都需要转化，家长上门面谈才有机会往下谈成交。

电话邀约的好坏直接决定了到访的数量，到访数量又决定了业绩金额，所以电话邀约是业绩达成的第一步。好的电话邀约甚至能直接促进成交。那么该如何提高电话邀约的话术及技巧呢？

一、电话邀约的准备工作

1.建立积极正确的心态，树立好的心态才能更好地去面对客户，提前做好心理准备，切记不能急躁，做好面对刁难的准备；

2.明确电话邀约的目的，带着目的去做事；

3.准备好必须询问的问题；

4.预想家长可能会问到的问题，提前做好准备，做到滴水不漏才是关键。

二、电话邀约客户分类

客户有不同的类型，不同的类型要有不同的沟通方法，在沟通前要通过已有信息大体了解客户的类型，或者通过前期简单的询问大体推算客户所匹配的类型，之后根据不同的类型使用不同的话术和应对方法。

a类客户

优质客户，家长及孩子的学习需求及意向最强，属于观念好，意向强，购买力佳；此类客户需要及时解决家长所有问题及异议，现场或当天拍单

b类客户

犹豫型客户，属于观念好，有需求，可以探讨学习，一般属于考虑和对比中；此类家长需要帮助家长做分析，做对比，帮助家长做决定

c类客户

引导型客户，有意向，但是观念不强，紧迫感不强，不急的状态；此类客户需要引导家长，给与紧迫感；

d类客户

低意向客户，此类客户属于需求及意向很低的客户，只能确认数据是有效数据，家长需要长期跟进。

三、找好切入点

一个好的切入点能让聊天轻松不尴尬，过分生硬或者过分职业化的聊天，会让接听者产生疏离感和厌烦感，所以切入点一定要合理顺畅。

比如常用的，通过询问孩子的年龄、爱好、喜欢的食物、玩具、常去的地方等进行话题切入，引导家长交谈，一般可以通过以下四方面进行话题切入：

1、从家庭切入：通过询问孩子在家的表现、成长发育情况、一般谁带孩子等，引申到家庭教育等问题，帮助家长解决问题

2、从时间点切入：如开学后孩子是否适应，假期后、与家长分离期等关注孩子的情况，引发家长畅谈

想要尽快恢复盈利，不妨试试以上方法，金睿家国际托教中心真的是一个很不错的早教品牌，想要加盟就赶紧行动起来吧！