无论什么行业，发展到一定阶段都会面临瓶颈，在中国传统文化复兴和新课改的大环境下，教培市场中大语文课程无疑成为时代红利。开设语文课程的教培机构发展潜力巨大，但对于同类型文化课培训的机构来说，开设语文项目的机构会面临发展困境：语文生源如何稳定？语文教材如何使用？课程体系怎么办？机构如何运营语文项目？面对这些问题，菁华鹿鸣语文教育市场部部长付涛，从市场的角度分析语文教培机构突破发展瓶颈的两大方向，帮助教培机构解决发展困境。

01：菁华鹿鸣语文项目大背景

2007年，菁华优正教育创办第一个校区，三年之后，整个机构的人数保持在3000人左右，停滞不前。从停滞阶段到人数出现新的增长，菁华优正教育花了几年时间。与市面上大部分机构遇到的瓶颈一样：产品无法落地，教学效果差，家长不满意孩子的成绩。那时，并没有配套的优质教材满足市场需求，于是，菁华优正教育开始自主研发语文教材。

2019年5月28号，菁华优正教育与长江少儿出版集团联合推出菁华鹿鸣语文《阅读与写作》系列教材，并正式面向全国市场推广。

长江少儿出版社是湖北省文化产业龙头企业——长江出版传媒股份有限公司的全资子公司，成立于1982年10月，是一家编辑力量雄厚，出版物门类齐全，在全国同行业中有良好声誉与影响力的少儿类专业出版社。

从最开始1.0版本的教辅资料，到4.0版本出版教材，经过了四轮的迭代，八年时间的精心研磨，最后呈现在大家面前的是菁华鹿鸣语文《阅读与写作》系列教材。

02：《阅读与写作》课程体系

菁华鹿鸣语文课程体系紧跟部编版语文改革，以新课标为依据，紧密结合语文教学实际。课程体系核心板块阅读探究和趣味写作，将阅读与写作双线并进，注重读中悟写，读写结合。

阅读板块：精读赏析，略读迁移，课外阅读，三位一体

写作板块：生活真发现，快乐课堂秀，精彩故事会，三环紧扣

03：完整的课程体系

为了引流，大部分培训机构都是以体验课的方式来推销寒暑假课程，这种运营方式无疑会增加机构的成本。久而久之，培训机构不得不思考一个问题，寒暑假到底要开班吗？

就今年特殊的疫情为例，更是对培训机构造成了巨大的影响，寒假课程滞销至暑假时间段，市场价格战成为无奈举措。课程低价对机构造成了巨大的成本压力，机构运营举步维艰。这一系列的问题归根到底是课程体系不连贯造成的，而在这种特殊的情况下，菁华鹿鸣语文课程体系还是帮助品牌众多加盟合作机构成功避开了运营困境。

菁华鹿鸣课程体系覆盖从小学一年级到初中三年级全学段和暑秋寒春四个学期，纵向解决校外培训市场中小学不连贯问题，横向彻底改变寒暑课程断层的局面，让孩子的语文学习知识更系统，教学更连贯，效果更显著。

04：四项基本能力

菁华鹿鸣语文课程体系以阅读与写作双线并进为核心理念，构建听说读写四种能力，全方位塑造学生创新思维，对提高学生语文学科的综合素养和多项语文能力切实有效。

依托菁华鹿鸣《阅读与写作》系列教材的优质内容，自2019年教材出版到现在，菁华鹿鸣语文教育合作校已遍布全国四十多个城市。未来，语文教培市场还有很大的发展空间，菁华鹿鸣语文教育期待更多新力量的加入。

想要解决机构发展困境，离不开政策的服务与支持。按照政策的档位划分，菁华鹿鸣语文教育为加盟机构提供师训、教研、市场活动，校区VI、培训教辅、复购折扣、运营指导等服务支持。

菁华鹿鸣语文教育每年春秋会组织两次常规师训，针对暑秋、寒春连续两学期提供内容培训、教研支持。除此之外，菁华鹿鸣语文教育的市场活动支持、每学期的教学规划支持、机构运营指导服务、老客户赠送合作项目等完善的服务体系，都给合作校带来了非常好的体验与感受。

从前期体验，到感悟产品，再到产品的配套服务。菁华鹿鸣语文教育致力于帮助语文教育培训机构落地语文优势学科，做好运营，实现业绩倍增、长足发展。

随着经济国力发展和二胎政策的开放，教育支出在家庭支出的比重越来越大。新课改后，语文阅读重要性愈发突出，阅读培训成为投资新风口。

菁华语文教育从最初就一直在坚守语文项目，正是因为用发展眼光看到了语文教育培训的未来。用一颗初心，用心做教育，是菁华鹿鸣语文教育的发展理念。