如今涂料市场已慢慢走向成熟，许多代理商意识到光有资金和经验并不能保证自己在竞争中立于不败之地，代理商同样面临变革的问题，就这些问题专家组也给出了自己的一些建议.

  一、首先在别人淘汰自己之前先进行变革。这是一个变革的时代，是一个信息爆炸和知识更新换代提速的时代。涂料代理商要学会适应时代的要求，提前淘汰自己的不足，学习先进的经营理念和思路，采用先进的管理手段和思想。

  二、学会生意规划，实做生意赚钱的地方很多，但是有的钱不能去赚，因为还没有赚这些钱的能力。正如企业的多元化一样，正是因为想赚更多的钱，想赚不同行业的钱，结果由于资金和资源分散，提前把自己送进了火葬场。其实经代理也一样，一定要规划好自己的生意，自己的资源能够确保自己经营几个品牌，自己的主营产品需要多少流动资金，增加的销量怎么确保运输能力，在什么情况下才可以增加新厂家的新产品等，切不可过早透支自己的资源，否则没等别人淘汰，自己已经无法动弹了。

  三、要学会和厂家换位思考，了解厂家的战略意图和部署。市场精耕细作已是厂家不得不面临的选择，作为经销商一定要清楚市场发展的趋势。一方面配合厂家进行市场的精耕细作，另一方面对于自己没有能力运作的区域该让出就让出，不要满足于自己有多大地盘的自豪感中。

  四、建立对厂家的品牌的忠诚度。厂家之所以反对自己的代理商经营竞品，是因为竞品争夺的是自己产品的消费群。加强法律意识和社会责任意识以及风险评估意识。这里的加强法律意识，一是涂料代理商在经营中要遵守相关法律法规，不去挑战法律的地线;二是要学会用法律保护自己的合法权益。涂料代理商必须明白市场经济就是法制经济的真正含义。

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