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欧普/朗能:跨界整合

浏览量: 318发布时间:2012-03-24
导读: 正如同雷士进入家居,欧普、朗能突破原有传统领地进入商照,都带有跨界的味道。能够跨界、敢于跨界自有其内在驱动力和理由,从某种意义上说欧普、朗能的跨界,连同雷士跨入家居、电工、户外,嘉美高调挺进家居,都昭示着另一种竞争时代的来临:那就是全品项的竞争时代来临。单纯靠单一品类驰骋江湖的日子渐离我们而去,系统整合资源为客户提供全方位照明解决方案,既是渠道盟友的呼声也是
  正如同雷士进入家居,欧普、朗能突破原有传统领地进入商照,都带有跨界的味道。能够跨界、敢于跨界自有其内在驱动力和理由,从某种意义上说欧普、朗能的跨界,连同雷士跨入家居、电工、户外,嘉美高调挺进家居,都昭示着另一种竞争时代的来临:那就是全品项的竞争时代来临。单纯靠单一品类驰骋江湖的日子渐离我们而去,系统整合资源为客户提供全方位照明解决方案,既是渠道盟友的呼声也是竞争的必然结果。 
 欧普进入商照在丁必伟时期就已开始,原先只是小范围地组合一些小尺寸筒灯、射灯和天花灯,以满足家庭装修的需要,并未成大气候。 2004年,欧普高调与小泉合作,成立欧普小泉由此揭开操作商业照明的序幕。但欧普小泉的发展似乎并不顺利,欧普2005年以欧普品牌独自操作,欧普小泉则还继续保留。2006年欧普的商照成长很快,这得益于它庞大的市场网络的吞吐能力,仅一年的时间,其业绩就突破亿元大关,如果按雷士的口径将节能灯一项也计算在内,则其规模已在4亿元以上,欧普在商照的后发能量不可小视。王耀海一直是个对照明行业理性思考的人,这种理性尽管有时显得有些另类和不和谐,但那或许更接近真实。他始终强调光环境的塑造,光的价值的体现,强调服务的重要性,强调好的服务应该有好的利润来支撑,可现实的市场状态让他感到这与其追求的境界渐行渐远。“雷士的支架卖的那么便宜,真不知道是怎么做的,还有利润吗?”他很不理解。欧普吸顶灯的强大足以让任何对手望“欧”兴叹,它在这一品类所形成的压倒性优势,其他企业还无法比肩——包括雷士在商照领域。但也正是在商照领域,欧普的进军脚步不再像它在家居舞台上那般轻盈了。2005年运作小区域代理,2007年欧普在商照上也准备采用运营中心的模式。欧普在商照的一举一动总能牵引所有人的目光。 
  朗能去年干得可谓有生有色,企业舵手邓超华被评为行业十大营销人也可谓明至实归。朗能有种独特气质:稳重又不失激情、传统又不失时尚、朴素而不失品味,既有相当的财力,又有扎实的制造基础,在市场、品牌运作上也毫不逊色于那些市场派。是一个极具平衡感的企业。从朗能那种透射出来的氛围就告诉你这是一个能做出好产品的企业。 
 今年朗能将推出商照产品系列,直接嫁接原有的市场资源,小范围做一些优化,不排除在部分地区尝试运营中心的模式。对于一个已有5亿以上产值的品牌来说,是把电工、家居、商照、户外都放在一个篮子里,还是让兄弟几个独立发展是朗能今年要解决的课题。为了更细致地管理市场,朗能将国内市场划江而治,原照明的总监彭总坐镇北京负责北片儿,而原电工的总监朱总坐镇广州负责南片儿,每个人都是全品项负责。 
 欧普、朗能在广东、江苏都表现优异,雷士、三雄在上述地区也是重兵把守,今年这几个品牌,在华东、华南斗法,会是商照行业值得一看的好戏,大家在各自的传统项目上当红不让:雷士的商照、三雄的工程照明、欧普的家居、朗能的电工各展其能,又都会在别人的地盘踏上一脚。或许未来行业决赛的几支球队要在这几个区域先预赛一把,会有胜负吗?会有黑马吗?会有冷门吗?