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品牌内衣如何在商场运作

浏览量: 484发布时间：2012-05-18

导读： 品牌内衣在商场的营运中需要注意的问题很多，商场不仅仅是一个交易平台，而且是对品牌实力监督严格的销售机构。本文我们分析一下来自商场方面的品牌内衣项目…… 第一、商场是一个平台，而商场的赢利所在也正是来源于销售额的扣点。一般内衣行业在商场的扣率大概在１５％～３０％这个区间，也有少数比较黑的商场，扣率还要高于３０％。一些费用实在太高的商场很难赚到钱的，只适合厂家撑

品牌内衣在商场的营运中需要注意的问题很多，商场不仅仅是一个交易平台，而且是对品牌实力监督严格的销售机构。本文我们分析一下来自商场方面的品牌内衣项目……
第一、商场是一个平台，而商场的赢利所在也正是来源于销售额的扣点。一般内衣行业在商场的扣率大概在１５％～３０％这个区间，也有少数比较黑的商场，扣率还要高于３０％。一些费用实在太高的商场很难赚到钱的，只适合厂家撑门面用。应该有选择的放弃。决定你的扣率有以下几个因素：
１.大品牌低，小品牌高；
２.小商场低，大商场高；
３.和商场的关系。
第二、作为商场的一项重要管理手段，商场要给供货商按月划分任务数，俗称保底。这是商场套在供货商头上的一道紧箍咒，相信所有做商场的人都经常为此头痛不已。比方说这个月商场给你的任务是两万，而你不幸只完成了一万，那好，对不起，请把不足的部分一万按你的扣率买单吧。要按２０％计算，你得给商场交两千元。所以对于刚操作商场没太多经验的朋友们来说，保底数当然是越低越好。
第三、促销活动。做促销活动的力度要是够大，可以和商场争取两项支持。一是减免扣点的支持，再一个是特卖位置的争取。今年春天一个在商场做保暖内衣的朋友季末清理库存，打出了全场4.9折的噱头。由于活动力度比较大，活动前和商场申请了在一楼人气比较大的特卖区上两个花车及返5％的扣率优惠，得到商场的批准。半个月时间的活动，完成了五万多的销售额，达到了清理库存的目的。由于有5％的返利，实现了甩货不赔钱的佳绩。
第四、末位淘汰。这一招是商场最狠的一招，有些商场执行这个政策，谁卖的最不好就把谁踢出去，到那时，前面进场所花的一切费用全部打了水漂。一些品牌为了扩大影响，硬撑着非要上商场，就容易出现这样的后果。某二线内衣品牌欲在当地一商场上专柜。上之前办事处主任就觉得赚不到钱。但为了提升形象，获取边际效应，还是硬着头皮上了。上货三个月没赚到一分钱，营业额在内衣区月月排末尾，接到商场黄牌警告。两个月后被强制清场。前期的进场费用和不菲的道具装修费用全部损失。可见，面对实行末位淘汰的商场，供货商还是要谨慎行事。

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