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如何做大做强净水器市场

浏览量: 314发布时间：2012-11-06
导读： 作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢?笔者今天将就这个热点话题与同行开展探讨，而如何才能“做大”这个命题也一直困扰着净水业，多年的摸索，多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。 一个尚处在“缝隙市场”阶段的净水器行业，需要更多热心者的参与和交流，只有更多高素质、高责任感的净水界人士的
 作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢?笔者今天将就这个热点话题与同行开展探讨，而如何才能“做大”这个命题也一直困扰着净水业，多年的摸索，多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。
    一个尚处在“缝隙市场”阶段的净水器行业，需要更多热心者的参与和交流，只有更多高素质、高责任感的净水界人士的热情与分享，才能尽快催熟中国净水器市场这块诱人的蛋糕。
    研究中国改革开放30年的经济发展史，我们就会发现，谁顺应了渠道的发展趋势、谁把握住渠道发展的脉搏，谁就有机会在竞争中胜出。在这里并不是说产品不重要，近几年各行各业的事实也告诉我们，技术是长跑，营销是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道为王更不在话下。
    销售渠道进行三个归类：
    1、直销。由企业直接与客户发生买卖关系。比如工程销售、会议营销、小区促销、集体团购等。
    2、联销。企业借助第三方平台，与客户发生买卖关系。比如电视直销、电子商务、依托全国性和地方性网络团购平台的销售、与中移动等大单位的联动销售等。
    3、分销。以第三方平台为主与买方发生买卖关系，企业执行某些全局性、辅助性的品牌工作、产品开发工作等。比如建立经销商系统、家电卖场、建材超市等。
    让我们再来扫描一下近30年的商业渠道发展过程吧。从百货商店和供销社，到批发市场、商场、超市，再到超级终端、全国连锁，在这部中国商业渠道发展和演变的历史中，有多少行业起起落落（日化、保健品、家电、饮料等这些基本属于完全竞争的行业比较具有代表性），有多少企业脱颖而出或风流云散;）?
    仔细研究这些渠道和企业的过往史，我们基本可以总结出以下经验：
    从产品流向消费者这条通路正在不断的丰富、深化、整合、革新，其中不断有通路品牌挣脱厂家的控制而成鼎足之势，正如我们熟知的苏宁、国美、橡果国际、苏果、华联、大商等。

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