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e童依派童装教您如何打造优质童装店

浏览量: 284发布时间：2013-03-27
导读： 一、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括童装产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、童装的洗涤方法、童装的折叠及保存方法。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。童装企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为

一、常规式培训

　　常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括童装产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、童装的洗涤方法、童装的折叠及保存方法。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。

　　二是销售技巧的培训。童装企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。

二、 情景式培训

　　情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括童装的陈列、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。

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