1、发展电商的必然性

卖场的大势“繁荣”导致卖场过剩，市场出现供过于求的现象。目前，我国家电卖场的体量已大大超过了市场消费容量，而无论是即热式电热水器企业，还是经销商因利益受损而逐渐退出卖场，不管从短期还是长期看来，都会对行业的发展产生不利影响。

由于家电卖场的定位比较雷同，家电产品同质化现象比较严重。家电市场的品牌重叠率非常高，推广的方法、促销的手段千篇一律，创新能力非常差，这些都是造成很多市场内经销商的利润下降乃至亏损的因素。而且卖场租金的一路攀升已经让经销商苦不堪言，而在即热式电热水器行业竞争加剧的情况下又不得不咬牙开打价格战，在这双重压力下让即热式电热水器业的发展背上了沉重的包袱。

为了扭转困境，越来越多的即热式电热水器企业将目光投向了电子商务领域，多家大型即热式电热水器企业或酝酿已久、或跟风逐流纷纷参与进即热式电热水器网上销售的行列，建立自己的品牌店。进行线上线下同时经营。而物价飞涨的今天，老百姓自然会选择物美价廉的购物方，网购也越来越受到中国民众的青睐。正因为如此，即热式电热水器电商所占市场的份额也会越来越大。

来自中国电子商务研究中心的调查数据显示，电子商务正在成为造成家电卖场销售被分流的一个重要因素：2012年，国内家电电商销售额490亿元，占到电商销售总额的4.5%。预计5年内，该行业的零售额至少有40%会在线上完成。

2、解决售后是关键

即热式电热水器行业通过电子商务进行营销，确实可以缓解行业当前的“燃眉之急”。不过，即热式电热水器行业入主电商也并非万事大吉，由于即热式电热水器电商的不成熟，即热式电热水器产品售后服务问题，已经成为行业的“硬伤”。产品使用出现问题后，即热式电热水器企业和经销商互相推诿责任，“踢皮球”现象普遍存在，这不仅影响了消费者使用产品的最直观的感受，也为品牌企业的口碑宣传上蒙上了一层阴影。

即热式电热水器产品大都需要专业的售后服务，电商的无边界交易，使互联网卖家暂时还不能很好地提供线下服务，这也是阻碍即热式电热水器电商发展的主要客观障碍。在电商时代，即热式电热水器品牌企业投资线上市场，利用网络的快速信息搜索及信息共享，使即热式电热水器品牌的传播更迅速、更广泛，确实是当前即热式电热水器企业的必走之路。而如何完善线上售后服务等问题已成为即热式电热水器企业当下必须解决的一大问题，要想将即热式电热水器行业的电商之路有效地进行下去，就应该加强后盾的支持能力。

家电行业从产品到品牌，再到卖场，同质化竞争都是不可避免的，而正是由于这种供过于求的现象，才会导致即热式电热水器企业寻求新的“生财之道”。随着互联网的深入渗透，即热式电热水器企业瞄上电商无可非议，但是售后服务以及渠道仍然是限制即热式电热水器电商发展的短板。售后服务是即热式电商必须解决的“硬伤”。