辽宁东方21网络连锁经营有限公司董事长张冬梅，在网吧行业取得了骄人的成绩，令同行瞩目。提起六年中的经营体会，她颇有心得，归纳出来可供业内人士参考。
外行看热闹，内行看门道，现在开网吧不谈苦衷，掌握以下几点网吧老板的精华心的，在守法经营下，不愁办不成一家成功网吧。俗话说：网吧这行当，不入行就无法知道其中的深浅，看似生意兴隆，实际上是虚假繁荣，网吧转让比比皆是，同时更是后继有人，综究其原因，一来是政策限制，二来是竞争恶化，三来是经营无道，四来是无知无畏、不知深浅。任何行业的经营行为都有其游戏的规则，强者胜出，弱者淘汰。这里总结几点供大家鉴赏。
一、注意网吧选址
上网人群都有就近上网的习惯，因此，网吧选址的最基本原则要求网吧与顾客之间的距离越近越好，居民区、大学周边、大型工厂、城市主干道、商业中心都是经营网吧的可选之地，根据顾客的收入确定其消费水平以便因地制宜地投资网吧。网吧选址必须避免以下几个方面：1、小网吧靠近大网吧；2、大网吧靠近大网吧；3、网吧的规模和档次与周围顾客的数量、消费水平相差甚远。但是，对于高档网吧来说，网吧选址最捷径的方法就是靠近网吧开张，成行城市，形成集中优势可聚拢更多客源。
二、注意客部分析
常言道：来者都是客，顾客就是上帝。其实也不尽然。网吧是年轻人聚集的场所，顾客之间发生摩擦是常有的事情，为顾客提供良好的上网治安环境是吸引留住顾客的前提，因此，网吧必须建立自己的管理制度来防范顾客与顾客之间发生不必要的矛盾，网吧管理人员必须对顾客之间发生的突发事件及时地劝阻或报警。有这样几类顾客很容易引发顾客之间发生矛盾并且影响网吧的声誉：1、喜欢上网脱鞋的（臭脚）；2、喜欢偷看情色图片的；3、喜欢上网语聊骂人的；4、玩起游戏喜欢大喊大叫的；5、兑网费斤斤计较的；6、喜欢裸露纹身的；7、随身带有凶器的；8、看见美女就像套近乎的。
三、注意格调装修
根据网吧顾客的消费水平来确定网吧装修的格调和档次，舒适的上网环境是网吧经营的基础，网吧装潢已经成为许多大型网吧成功的制胜法宝。网吧装潢必须注意以下几点：1、装潢的档次要与周围顾客的消费水平相称；2、网吧装潢要方便管理和监督顾客；4、电脑座位的摆放要考虑女性顾客以及顾客的隐私；5、杜绝使用易燃材料6、网吧装潢不可忽视安全通道和通风。
四、注意消费主题
网吧要形成自己的服务内容和消费特色才能聚集人气，比如，网咖式的网吧满足了以休闲为主的消费群体，游戏主题网吧聚集了网络游戏为主的消费群体。以自己的网吧为例，楼上楼下两个经营场所，上网人员复杂，消费水平层次不一。我们从来不刻意地推广任何网络游戏（这与网络游戏商没有付给网吧推广费有关），处热门游戏外，我们根据顾客的需求不定期地安排电脑硬盘的内容，但是，我们的主营方向是视屏聊天、电影欣赏、棋牌游戏等休闲类服务。我们不但为顾客提供了休闲空间和设施，而且在网吧营造了一个网友聚会的气氛，因此，喜欢上网的帅哥、美女纷纷云集于此，生意可想而知。
五、注意职责分工
最普通的网吧投资都得几十万，因此，国家把网吧纳入企业来管理是应该的。许多网吧的老板身兼网管、收银之职，为了网吧，勤勤恳恳，老板成了雇工，成本下降了，可身体累坏了，由于自己独揽大权，便可随意地给顾客小恩小惠，人数越来越多，导致自己的网吧实际上是在降价，周围的网吧你看我，我看你，大家都降价了，生意又不好做了，再来投资硬件继续竞争吧，生意好了，人气来了，可周围网吧看情况不妙，又赶快投资，大家又回到同一条起跑线上，成本上去了，价格上不去，收入上不去，开始后悔开网吧了，转让的告示终于贴出来了。所以，网吧老板要想经营好网吧，必须回避老板与顾客之间正面的金钱接触，聘请员工来经营网吧，而自己站在管理者的位置来管理员工。断开老板与金钱正面接触，首先从收银做起。收银员的素质是网吧的招牌，网吧适宜聘请年轻漂亮的女收银员。美女说一声“欢迎光临”就是抬高顾客的身份，美女说一声“几天没来上网了吧？”，顾客会感到不来这里还真对不起这家网吧呢！收银员的服务态度和语言水准对网吧的生意有很大的影响。
六、注意网管态度
网管是个非常重要的工作，如果能够聘请到善于交往和沟通、待人接物得体的网管，网吧的生意就做成了一半了。网管的技术含金量并不重要，但网管的知识面要广，网管必须熟练掌握软件、游戏、外挂、邮件、mp3、论坛、网站等众多电脑技术和网络知识。网管室网吧行业中的一个热门话题，要有一个好的管理制度来约束网管的上网行为，从正面角度讲，网管的上网行为即使在学习也是在工作，但网管的上网成瘾很难把握尺度。网管不应该把网吧当做电脑技术的培训基地、免费的娱乐场所。
七、注意人才招聘
网吧之间的竞争有环境竞争、服务竞争、硬件竞争、价格竞争，同时还存在着人才竞争。电脑系统和网络的稳定性是保证网吧正常经营的基础，高级电脑技术人才为网吧正常经营提供了保障。打个不恰当的比方，一台电脑就好比一个病房，一个网吧就好比一所医院，老板就好比院长，负责管理医生和护士，网管就好比护士，负责给病人（电脑）打针吃药，“高管”就好比一声，负责诊断病人的病情（电脑系统）后对症下药。已远离不开医生，网吧少不了高级电脑技术人才，大网吧可聘请专职技术人才，中、小网吧可聘请兼职技术人才，这样的网吧经营起来才无后顾之忧。
八、注意企业管理
企业化管理网吧，首先必须建立网吧各项规章制度，考勤制度、卫生制度、经营制度、安全制度等等，而员工最关心的是奖励制度，调动员工的积极性，网吧的生意才会蒸蒸日上。把员工的工资与网吧收入挂钩，完成规定的营业额，给员工适当的提成，实施奖励制度的惠及网吧的所有员工不失为一个好的管理办法。可根据自己的实际经营状况，采取措施调动员工的积极性，如：1、捡到顾客丢失的、钱包等财务归还失主的，奖励50元；2、收银员当月交接班账目无错误，奖励50元；3、配备网管专用机台，游戏点卡充值平台与此电脑的网卡绑定，销售收入归网管所有，充值平台被窃取或者顾客因充值而游戏账号被盗，均由网管负责赔偿；4、网管专用机台还负责网络游戏代挂业务，谁接单谁受益，网吧适当收取电费、电脑折旧费等成本；5、电影网站的更新由专人负责；6、顾客需要下载铃声、mp3等业务，均需付10元的服务费，收入与网吧分成。我们这样做的目的就是要表明这样一个原则：老板与员工可以同时赚钱，多劳多得。
九、注意多种经营
目前网吧收入除网费以外，还有少量的饮料和方便面以及游戏点卡收入，网吧改变经营模式是个复杂的工程，必须因地制宜，量力而行，并不是网吧内随意地加加减减九可以出效益的。俗话说：隔行如隔山，茶吧内放置电脑方便顾客是可行的，但网吧内开设茶吧就不是那么简单的了，首先，网吧必须装潢，还要留有顾客休闲的空间，配套服务还得跟上，又要考虑上网还要考虑喝茶，所以功能区域一定要分的很好！商务式的网吧、网咖式的网吧以及大型网吧适宜将别的行业融合到网吧内搞多种经营。优质的服务可以带来更高的效益，中、小型网吧适宜利用本身的电脑和网络资源，再不大幅度增加人力、物力、精力、财力、智力的情况下，通过给顾客提供全方位的服务来增加网吧的额外收入，如打印、复印、扫描、传真等。如果网吧业主或者网管的电脑技术力量够硬，也可以搞电脑知识培训班、电脑技术培训班、专业软件使用培训班等等，这样既不占用网吧的空间，又不浪费网吧的资源。
十、注意电脑配置
不管经营何种类型的网吧，环境和服务仅仅是经营网吧的手段，而电脑配置才是网吧经营的工具。打个比方，那肯定不行。顾客既然来网吧，目的就是来上网，电脑的速度、网络的快慢、消费的多少要让顾客感到物有所值。电脑作为网啊经营的工具，同时也是网吧之间竞争的武器，但是，网吧绝不可盲目地追求电脑配置的高低，因为，硬件厂商、系统集成商、软件开发商不断地开发新的产品，满足电脑“发烧友”的要求，而收入却没有增加，这是目前众多网吧经营过程中的通病。