选择加盟商各有标准，记者采访中了解到，茶企业在选择茶叶加盟商时有几个最重要的标准。一方面，要求加盟商需拥有较强的经济实力，即有足够的资金经营。另一方面，加盟商能真正地把茶业当成事业来做，并要求加盟商需有较好的营销理念，并且能诚信经营。再次，要具备有较好的人脉关系，选择茶叶加盟商在其腹地内经营，一定程度上是建立在他们与本地的消费者、管理者有良好人脉关系的基础上。

拓展加盟人才最重要，茶企业发展到现在，已经开始采用新型的营销模式，集生产、策划、包装、物流、营销等为一体。记者采访中了解到，铁观音茶业在拓展茶叶加盟商、茶叶代理商，加强品牌化的同时，更应注重人才的培养。在加盟体系中，基层人才起着相当重要的作用。

福建省茶产业研究会有关专家指出，茶业是对民生有利、健康养生的行业，它有较强的生命力，既是新兴的行业，也逐渐成为一种新型的休闲产业。目前，铁观音茶业拓展加盟商，将趋向品牌化发展，越来越多的铁观音茶业走品牌路线进行市场拓展。茶企业在拓展市场过程中，应拥有综合素质人才的团队。

在建立加盟商体系后，提高店长、管理人员等服务人员的综合素质是很重要的。店长、营业员直接与客户接触，他们的服务水平能直接反映企业的营销管理水平。“人才因素是最重要的招商因素，不但要有良好的管理人员，还应拥有完善的服务，铁观音加盟商才能健康、有序的发展。”

“拓展加盟商，人才是至关重要的问题，加盟店需要培养基层人才，增强加盟商的经营管理人员的综合素质，提高铁观音文化的推广和营销文化的推广，为铁观音消费者提供持续性的优质服务。”业内资深人士告诉记者。

如今，铁观音茶叶市场上，铁观音在价格、管理、加盟体系都尚未完善、规范化与系统化。业内认为，茶企业需要有创新的思维将自身品牌做强，并注重人才的选拔与培养，立足于厦、漳、泉等的省内市场，进而拓展茶叶加盟、茶叶代理商，逐步向省外更大的市场空间发展。

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