这是一个历经十多年磨砺的行业、拥有3000余家企业、产值千亿之巨，这就是被国家商务部评定为21世纪十大朝阳行业之一的净水器行业。这其中有资本雄厚的国内家电巨头，也有技术处于垄断地位的跨国公司，在庞大市场需求的强力吸引下，更有一大批中小投资企业纷至沓来。在这样的市场环境下，竞争激烈程度是不言而喻，然而，就是在这个市场业态下，有一家名不见经传的企业，投资只有区区几百万元，却能在短短3年内坐上了行业前十名的交椅，那就是位于广东深圳的乐泉公司。为了探寻该公司惊人发展背后的秘密，本报记者多次探访该公司，并就该公司技术创新推出过系列报道，近日，记者再次专程赶赴深圳，希望能从营销的视觉给经营者一些新的启示。

　　招商：低门槛，求志同道合

　　产品进入终端，代理商可能是最为关键的环节之一，招募代理商，并充分利用代理商的资金和经营资源构建终端渠道，是新产品快速投放市场的有效途径之一，也可以说，招商是产品通向市场的第一步。乐泉公司负责营销的副总经理张仕强告诉记者“代理商在产品流通环节起到决定性作用，乐泉做为一家创新型企业，作为一家创业型企业，我们需要一个对乐泉文化和乐泉品牌价值高度认同，并期待和乐泉品牌共同成长的合作团队，因此我们在招商时强调代理商首先要对乐泉的经营理念和产品价值定位高度认同，我们可以放低投资门槛，志同道合是我们招募代理商的唯一要求”

　　正是因为乐泉公司这种人性化的招商政策定位，乐泉公司吸引了一大批虽然资金实力还不够雄厚，但有着强烈创业的年轻人，他们视觉敏锐，思维清晰，敢于尝试和付出，面对市场困境时总能陈出新崭露头角。2012年，公司曾召开过3次全国性代理商会议，每次会议都推出了数十个创新型的终端营销方案，这些方案中70%是代理商自行策划并付诸实施的，只有30%有公司企划中心推出。