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五一茶叶加盟商应该如何做促销活动

浏览量: 352发布时间:2014-05-05
导读: 随着五一劳动节的来临和铁观音新茶的大量上市,茶叶加盟商将迎来传统的消费旺季,而这个时候也是各大茶叶店促销集中爆发的时候,那么,茶叶加盟店在这个时候应该如何做好营销,以提高业绩呢? 一、促销:产品投入市场后前期,在各大小销售点,可以进行免费试尝,对于购买礼品装的顾客赠送茶杯,团购和量大的进行9折优惠。 二、竞争对手分析:茶叶市场竞争力较大,品种繁多。目前茶叶分

随着五一劳动节的来临和铁观音新茶的大量上市,茶叶加盟商将迎来传统的消费旺季,而这个时候也是各大茶叶店促销集中爆发的时候,那么,茶叶加盟店在这个时候应该如何做好营销,以提高业绩呢?

 

一、促销:产品投入市场后前期,在各大小销售点,可以进行免费试尝,对于购买礼品装的顾客赠送茶杯,团购和量大的进行9折优惠。

 

二、竞争对手分析:茶叶市场竞争力较大,品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法,按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础,以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外,结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶,社会影响大,新品牌想要迅速崛起难度较大。

 

三、茶店装饰:茶叶加盟店的装饰主要是突出茶叶代理经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

 

四、定价合理化:茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。

 

本文来自:茗山生态茶http://www.mingshantea.cn/