茶，作为沉淀着中华传统的文化符号，其内涵博大精深，外行者一般不敢轻易涉及。作为一个外行人，如何单枪匹马闯入茶行业，创造出自己的一片天地呢？

一片茶叶都不长的英国，能把立顿茶包卖到全世界，而中国作为一个有着几千年茶文化的产茶大国，近百年来却从未诞生过具有世界影响力的品牌。这中间的差距，说明中国茶行业的上升空间还非常大。我们不认为自己的“外行”身份是一个障碍，“关键是要有强大的学习能力，不怕不懂，就怕不学。内行人又怎么样，如今没有人能待在原地等待，必须走出去，捕捉行业信息，完善自己的知识结构。这是一场马拉松，你有的是机会赶上别人。”一个人的自信，来源于他对行业现状的观察，“不少老板一年365天，除了采茶季节要下到地头上去，其余时间全都待在茶叶加盟店里等着客人上门，这样怎么能长久保持竞争力呢？”

想要在一个陌生的行业里分一杯羹，必须要选对进军路线，随大溜很容易遭遇激烈竞争。这个时候，“外行”就真的成了劣势，因为创业者很可能还没来得及成为“内行”，就已经“死在了沙滩上”。茶的生意怎么做，大多人想到的就是开店卖茶叶，我们要学会把这条路绕开了。

“如果我也去卖茶叶，可能奋斗了5年、10年，甚至一辈子，却连小小的省内的行业老大都当不上，更别提占领全国市场了。运作成熟的茶叶品牌已经有不少，留给你的机会寥寥无几。”给了自己一段时间，静心想一想，还有没有其他的突破口，“茶叶本身包含的文化意义里也蕴藏着商机。现在是一个提倡文化建设的时代，讲究‘文化搭台，政商唱戏’，茶文化的传播自然与很多商业领域有着互相嫁接的可能性。”

自己都不懂茶，怎么去教别人泡茶、品茶呢？因此我们需要再次发挥了自己强大的学习能力，通过观察茶艺师授课和前来学习的茶叶代理同行交流行业信息，探索茶业经营之道，迅速地成长了起来。通过茶艺形成行业地位，通过培训聚拢人气，这是第一步；通过茶文化的传播，对外界传达天香的品牌概念，这是第二步；第三步，我们也要回归主流，推出自己的茶叶品牌。”卖茶叶是他的最后一步，而茶艺培训和茶文化传播是做茶的延伸。